馬不停蹄的展會(huì)節(jié)奏，可謂一波接著一波
日期：2016-03-11 / 人氣： / 來(lái)源：
2月底舉辦的“主材展”算是拉開(kāi)了這個(gè)春天家裝市場(chǎng)的促銷序幕，進(jìn)入3月以后，家裝市場(chǎng)的促銷活動(dòng)可謂一波接著一波，異常熱鬧。消費(fèi)者在頻繁接受促銷“轟炸”之下，是否還能保持理性的消費(fèi)態(tài)度呢？而商家自己對(duì)于頻繁的促銷大戰(zhàn)又作何感想呢？
現(xiàn)代快報(bào)記者 童婷婷
家裝展會(huì)塞滿了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯(lián)合搞了一個(gè)活動(dòng)，您去現(xiàn)場(chǎng)的話，可以免費(fèi)領(lǐng)一張100元的地暖保養(yǎng)卡。”日前，讀者朱先生接到來(lái)自斯鉑瑞冷暖銷售人員的電話。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調(diào)和地暖，而在他這幾個(gè)月的裝修過(guò)程中，類似的電話接到過(guò)很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場(chǎng)，大概80%的店面都在向我推銷今年2月底主材展的卡券，我當(dāng)時(shí)不愿花錢買，后來(lái)科勒衛(wèi)浴的一個(gè)工作人員送了我一份。”朱先生說(shuō)。不過(guò)，商家的連番兜售讓他對(duì)主材展覽策劃產(chǎn)生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現(xiàn)場(chǎng)訂了兩樣產(chǎn)品。“這種規(guī)模的展會(huì)還是挺讓人震驚的，有一些店面的導(dǎo)購(gòu)員被幾戶業(yè)主圍著，話都來(lái)不及答。作為業(yè)主，我覺(jué)得事先還是要對(duì)價(jià)格行情有所了解，不然到了現(xiàn)場(chǎng)也不知道東西賣得是貴還是便宜。”
3月以來(lái)，展會(huì)更多了。上周在玄武湖規(guī)劃建設(shè)展覽館有一場(chǎng)家裝展會(huì)；3月12日，新街口工人文化宮將有一場(chǎng)建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)；3月19日~20日，齊家網(wǎng)將舉辦家裝節(jié)；3月26日~28日，第三屆20強(qiáng)+1實(shí)景家裝節(jié)將在國(guó)際博覽中心2號(hào)館舉辦……看得出來(lái)，3月的每一個(gè)雙休日，家裝業(yè)主都得馬不停蹄。
商家認(rèn)可一部分展會(huì)簽單成果
展會(huì)活動(dòng)對(duì)促進(jìn)簽單的作用依然被商家所認(rèn)可。新愛(ài)華裝飾總經(jīng)理顧愛(ài)華說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，我們參加展會(huì)都能簽到幾個(gè)甚至幾十個(gè)單，就算有的客戶不能當(dāng)場(chǎng)簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經(jīng)更多了，但顧愛(ài)華覺(jué)得最后的臨門一腳還是看線下。“據(jù)我了解，前幾年依靠網(wǎng)絡(luò)渠道的幾家公司2015年業(yè)績(jī)都有大幅度下滑，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在往線上轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)多激烈呀！”當(dāng)然，展會(huì)簽單并不容易，有很多業(yè)主都是經(jīng)業(yè)務(wù)員一輪輪勸說(shuō)才肯去現(xiàn)場(chǎng)的，而展會(huì)的情境和氣氛對(duì)促成簽單是有幫助的。
不過(guò)，并不是每一次展會(huì)的效果都那么好，“我們有一場(chǎng)展會(huì)只簽了6個(gè)單，導(dǎo)致展位費(fèi)和布展費(fèi)都不一定能賺回本錢。”顧愛(ài)華說(shuō)，對(duì)于這種情況，他認(rèn)為是主辦方在宣傳上不夠到位，導(dǎo)致到場(chǎng)的客流明顯不足。
各大家居賣場(chǎng)也搭展會(huì)順風(fēng)車
展會(huì)這么多，自然是有特色才能獲得業(yè)主的認(rèn)可。主材展靠的是口碑和規(guī)模，而由錦華裝飾領(lǐng)銜的“20強(qiáng)+1”則通過(guò)實(shí)景家裝展示另辟蹊徑，本月也將迎來(lái)它的第三次亮相。
家裝展會(huì)對(duì)于家居賣場(chǎng)無(wú)疑是一種沖擊。曾有一家賣場(chǎng)制止品牌在賣場(chǎng)內(nèi)為展會(huì)攬客，但終究還是改變不了大勢(shì)。但也有不少賣場(chǎng)認(rèn)為展會(huì)與賣場(chǎng)間的博弈并非就是賣場(chǎng)處于劣勢(shì)。紅星美凱龍某負(fù)責(zé)人說(shuō)：“很多展會(huì)的客戶都是從商場(chǎng)引流過(guò)去的，就應(yīng)該算作商場(chǎng)的客戶，商場(chǎng)的作用不可否定。”
同樣，商場(chǎng)也打起了展會(huì)的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現(xiàn)場(chǎng)擺起了簽到臺(tái)，顧客掃碼關(guān)注其微信公眾號(hào)就送可樂(lè)，展會(huì)為商場(chǎng)引流的時(shí)代，或許也就這樣到來(lái)了呢？
現(xiàn)代快報(bào)記者 童婷婷
家裝展會(huì)塞滿了三月的雙休日“朱先生，3月26日~28日，我們公司和錦華裝飾聯(lián)合搞了一個(gè)活動(dòng)，您去現(xiàn)場(chǎng)的話，可以免費(fèi)領(lǐng)一張100元的地暖保養(yǎng)卡。”日前，讀者朱先生接到來(lái)自斯鉑瑞冷暖銷售人員的電話。朱先生在年前訂了斯鉑瑞冷暖的中央空調(diào)和地暖，而在他這幾個(gè)月的裝修過(guò)程中，類似的電話接到過(guò)很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市場(chǎng)，大概80%的店面都在向我推銷今年2月底主材展的卡券，我當(dāng)時(shí)不愿花錢買，后來(lái)科勒衛(wèi)浴的一個(gè)工作人員送了我一份。”朱先生說(shuō)。不過(guò)，商家的連番兜售讓他對(duì)主材展覽策劃產(chǎn)生了興趣，今年主材展期間他如期前往，也在現(xiàn)場(chǎng)訂了兩樣產(chǎn)品。“這種規(guī)模的展會(huì)還是挺讓人震驚的，有一些店面的導(dǎo)購(gòu)員被幾戶業(yè)主圍著，話都來(lái)不及答。作為業(yè)主，我覺(jué)得事先還是要對(duì)價(jià)格行情有所了解，不然到了現(xiàn)場(chǎng)也不知道東西賣得是貴還是便宜。”
3月以來(lái)，展會(huì)更多了。上周在玄武湖規(guī)劃建設(shè)展覽館有一場(chǎng)家裝展會(huì)；3月12日，新街口工人文化宮將有一場(chǎng)建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)；3月19日~20日，齊家網(wǎng)將舉辦家裝節(jié)；3月26日~28日，第三屆20強(qiáng)+1實(shí)景家裝節(jié)將在國(guó)際博覽中心2號(hào)館舉辦……看得出來(lái)，3月的每一個(gè)雙休日，家裝業(yè)主都得馬不停蹄。
商家認(rèn)可一部分展會(huì)簽單成果
展會(huì)活動(dòng)對(duì)促進(jìn)簽單的作用依然被商家所認(rèn)可。新愛(ài)華裝飾總經(jīng)理顧愛(ài)華說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，我們參加展會(huì)都能簽到幾個(gè)甚至幾十個(gè)單，就算有的客戶不能當(dāng)場(chǎng)簽單，后期了解之后還是有可能選擇我們。”
雖然目前家裝公司可以選擇的宣傳渠道已經(jīng)更多了，但顧愛(ài)華覺(jué)得最后的臨門一腳還是看線下。“據(jù)我了解，前幾年依靠網(wǎng)絡(luò)渠道的幾家公司2015年業(yè)績(jī)都有大幅度下滑，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在往線上轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)家裝競(jìng)爭(zhēng)多激烈呀！”當(dāng)然，展會(huì)簽單并不容易，有很多業(yè)主都是經(jīng)業(yè)務(wù)員一輪輪勸說(shuō)才肯去現(xiàn)場(chǎng)的，而展會(huì)的情境和氣氛對(duì)促成簽單是有幫助的。
不過(guò)，并不是每一次展會(huì)的效果都那么好，“我們有一場(chǎng)展會(huì)只簽了6個(gè)單，導(dǎo)致展位費(fèi)和布展費(fèi)都不一定能賺回本錢。”顧愛(ài)華說(shuō)，對(duì)于這種情況，他認(rèn)為是主辦方在宣傳上不夠到位，導(dǎo)致到場(chǎng)的客流明顯不足。
各大家居賣場(chǎng)也搭展會(huì)順風(fēng)車
家裝展會(huì)對(duì)于家居賣場(chǎng)無(wú)疑是一種沖擊。曾有一家賣場(chǎng)制止品牌在賣場(chǎng)內(nèi)為展會(huì)攬客，但終究還是改變不了大勢(shì)。但也有不少賣場(chǎng)認(rèn)為展會(huì)與賣場(chǎng)間的博弈并非就是賣場(chǎng)處于劣勢(shì)。紅星美凱龍某負(fù)責(zé)人說(shuō)：“很多展會(huì)的客戶都是從商場(chǎng)引流過(guò)去的，就應(yīng)該算作商場(chǎng)的客戶，商場(chǎng)的作用不可否定。”
同樣，商場(chǎng)也打起了展會(huì)的主義，比如2月底的主材展，紅星美凱龍就在現(xiàn)場(chǎng)擺起了簽到臺(tái)，顧客掃碼關(guān)注其微信公眾號(hào)就送可樂(lè)，展會(huì)為商場(chǎng)引流的時(shí)代，或許也就這樣到來(lái)了呢？
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