家具展會外,經(jīng)銷商如何選出“好品牌”?
日期：2016-03-15 / 人氣： / 來源：
2016年3月家具展如期到來，各參展品牌商的為參展競爭依然拼得頭破血流，然展會品牌究竟路往何方?經(jīng)銷商就是觀展也茫然。
“外行看熱鬧，內(nèi)行知門道。”業(yè)內(nèi)家具大佬透密：對于家具經(jīng)銷商而言，只有選到消費者真正認可的好品牌，才是經(jīng)銷商正向發(fā)展的關鍵。而那些在市場競爭中經(jīng)受消費者歷久彌練的好品牌，早就家具展會不參展，著重在品牌零售終端的發(fā)力。
從服裝業(yè)轉(zhuǎn)行做歐式（歐式裝修效果圖）家具的張總一語道破玄機：“經(jīng)銷商經(jīng)營的核心就是替消費者選對好品牌，選對好品牌就是賺大錢。”
“選對好品牌，砍掉爛品牌”當下嚴峻市場環(huán)境競爭時代，是家具經(jīng)銷商的關鍵動作，在這個行業(yè)分水嶺的時候，如何選對好品牌?將決定未來事業(yè)的良好發(fā)展。
6招教你“火眼金睛”選對好品牌：
1.該家具品牌是否有清晰的品牌定位?
縱觀家具市場品牌多如牛毛，但有著清晰品牌定位的家具品牌確少之又少。說的清楚品牌是誰?是做什么的?做的怎么樣?看上去很簡單，其實考究的是品牌清晰的戰(zhàn)略方向。該品牌是否擁有清晰的品牌定位自然是能夠成為衡量好品牌的重要依據(jù)。
2. 該家具品牌是否屬于專注型品牌?
術業(yè)有專攻，姚明不可能既籃球打得好又足球踢得好，專注型選手具有更強的競爭力。
3.該家具品牌是否有哪些要素明顯領先同行?
“優(yōu)勢論”已不是一個新鮮的話題，品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、店鋪優(yōu)勢、傳播優(yōu)勢…等等，各種優(yōu)于同行的競爭優(yōu)勢。如果一個領先優(yōu)勢都不占據(jù)，這樣的品牌是不能選的。反之領先優(yōu)勢越多，該品牌競爭力則越強。
4.該家具品牌是否有系統(tǒng)的零售終端運營模式?
品牌系統(tǒng)的零售終端運營模式，家家都說有，但真實情況是否如此?其實很簡單，把模式攤出來不要和家具行業(yè)比，去對比競爭更激烈更殘酷的服裝業(yè)、電器業(yè)，如果有勝算，那么恭喜你，這樣的品牌也是好品牌。
5.該家具品牌是否是全國性品牌?
以上4條均滿足的還不一定就是全國性品牌。走走家具商場，看看各個城市家具商場都有哪些品牌。
6.該家具品牌是否代表了某家具品類?
“寶馬”代表了駕駛，“奔馳”代表了尊貴。 家居 業(yè)，“方太”代表了高端抽油煙機，“大風范”代表了歐式家具。一旦遇到這樣的品牌，一個字“搶”! 選對行業(yè)，選對品牌，才是經(jīng)銷商賺錢最重要的秘訣。
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