展會如何創(chuàng)造經(jīng)濟效益？
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
一個黃金周，無數(shù)場展會，把假期“打扮”得多姿多彩。但每年，總有讓人叫好的，也總有人說不好，展會就在這好與不好中一如既往地繼續(xù)著。
其實，展會在人類生活中從古至今都擔(dān)當(dāng)著一個重要的角色，其本質(zhì)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿襲千年的“圩日”一樣，都是商品集中交換市場—每到一個固定的時間，人們便從四面八方聚集到一起，兜售各自的物品，也從中購買自己所需。
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，展會也逐漸被分化，一部分分化成固定的市場形式，如農(nóng)貿(mào)市場、超市、商場等，而另一部分則繼承了古老展會的精髓，每到一個固定時間便會出現(xiàn)，如節(jié)假日。
其實，這樣的展會直到今天都具有可行性和極強的操作性，它存在于人類社會中，無國界也無門檻，只要有人，便會有如今的展會。
只是，展會雖多，卻未必能形成經(jīng)濟效應(yīng)。比如柳州國慶黃金周期間的螺螄粉美食節(jié)，這次的展會排場比哪一年都大，入場的商家也比哪一年都多，但在商業(yè)人士的眼里，卻沒有形成足夠的展會經(jīng)濟效應(yīng)。
為何？此話要從美食節(jié)的最初設(shè)計說起，從一開始的基礎(chǔ)設(shè)計上就劍走偏鋒，曾有一商業(yè)人士指出，熱鬧足夠，獨缺重點。這樣一來，展會對商家來說，可掙錢，卻無效應(yīng)。
除了柳州本地的螺螄粉稍具亮點之外，美食節(jié)上永遠(yuǎn)老三樣：臭豆腐、烤肉串和酸辣粉。這些常年跑場的美食商客，他們靠跑場全國展會而生，柳州已經(jīng)是多次來過了，每次看著都覺得臉熟。
不過，今年柳州美食節(jié)除了這老三樣之外，美食種類還是比較多的，豐富了市場，柳州美食節(jié)的招牌已經(jīng)具有一定的吸引力。但由于這些都是商客，做的是零售，不具備品牌性和延續(xù)性，難以形成展會經(jīng)濟，更別提對柳州帶來怎樣的展會經(jīng)濟效應(yīng)。
可見，以柳州螺螄粉美食節(jié)為首的一些柳州展會已經(jīng)走入了一個發(fā)展瓶頸中，這就像一個戲臺，臺子搭起來了，觀眾也有了，怎么唱戲才能留住觀眾，成為真正的品牌，這不是隨便拉來一堆戲子就可以辦到的，而是要成為一個團隊，有組織、有目的、有方向地去完成。
如果說“熱鬧足夠、獨缺重點”是柳州目前大部分展會的通病，那么有時候重點不突出也是很要命的，一個展會從頭到尾為他人做嫁衣，你說這筆賬是不是不太劃算？
柳州做展會，從一開始的籌備程序上就走入了誤區(qū)，缺乏展會設(shè)計和引導(dǎo)，而全靠市場自我規(guī)律來調(diào)節(jié)，也就是說，招到什么商就做什么，只要有錢便可以進入展會，這樣的操作模式只能讓展會重回到最初級的物物交換階段，而無法帶來更多的經(jīng)濟效應(yīng)。如今年的美食節(jié)，雖然螺螄粉是主題，但其他林林總總的外地美食已經(jīng)喧賓奪主，最重要的是展會忽略了柳州特色的主題，雖然本地人看個新鮮，但外地人來了便不知身在何處，降低了品牌的美譽度。
其實，展會設(shè)計是一門科學(xué)也是一門技術(shù)，不僅要進行比例劃分，如主題招商比例多少，其他招商比例多少，同時還要對展會的商業(yè)種類和方向進行篩選，甚至有目的性去尋找對應(yīng)商家，而不是盲目招商。
比如柳州上市率最高的服裝展銷會，總是一水的一折皮草，還有千篇一律的景德鎮(zhèn)打折瓷器，讓人看著都提不起購買的興趣，大家都是一次性湊熱鬧，隨后便再也不會光顧，任你辦多少年，人流量總是上不去，相反還會越來越少。
其實，柳州的不少展會都很有意思，比如柳州市創(chuàng)意協(xié)會舉辦的創(chuàng)意產(chǎn)品展會，將手工藝人集合起來，展示民間的個人創(chuàng)意，受到柳州人的追捧；還有奇石展會，展示柳州的奇特山水，這些展會主題設(shè)計鮮明，也收到了很好的展會經(jīng)濟效應(yīng)，不僅成為全國有名的奇石基地，有的商家也做成了品牌。
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