照明燈飾賣(mài)場(chǎng)新趨勢(shì)：融入展會(huì) 服務(wù)行業(yè)
日期：2016-04-16 / 人氣： / 來(lái)源：
剛剛拉下帷幕的第17屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)可謂是“群星璀璨”，吸引了520家優(yōu)秀企業(yè)前來(lái)參展，參展品牌橫跨全國(guó)、照明產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。各參展企業(yè)拿出看家本領(lǐng)，圍繞光效美感進(jìn)行造勢(shì)。把燈光與空間，創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，科技相結(jié)合的同時(shí)，給商客帶來(lái)無(wú)限的視覺(jué)沖擊，直觀感受。
其中在本屆展會(huì)中，最引人矚目的莫過(guò)于利和燈博中心攜手8大知名燈企(琪朗、寶輝、新特麗、阿基米德、歐曼、木皇戈頓、金達(dá)萊、碩洋)亮相B館后廳的“旗艦店體驗(yàn)區(qū)”。體驗(yàn)區(qū)呈現(xiàn)室內(nèi)的不同裝修風(fēng)格，從生活，家的角度出發(fā)，用獨(dú)特的家具、飾品，凸顯燈光光效，為家具裝修設(shè)計(jì)，燈飾照明做風(fēng)向楷模。
古鎮(zhèn)燈博會(huì)籌委會(huì)有幸采訪到利和燈博中心銷(xiāo)售經(jīng)理——王東先生。一同來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王經(jīng)理對(duì)利和、旗艦店體驗(yàn)區(qū)、燈博會(huì)的獨(dú)到見(jiàn)解。
筆者：你好王經(jīng)理，很高興您能百忙之中能接受我們的采訪。眾所周知，利和集團(tuán)是一家知名的城市綜合體開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商，而古鎮(zhèn)利和燈博中心是全國(guó)乃至全球的超大型的燈飾產(chǎn)業(yè)綜合體，想請(qǐng)問(wèn)你一下利和未來(lái)的發(fā)展路線及目標(biāo)呢?
王東：利和作為本土企業(yè)，對(duì)本地?zé)麸椥袠I(yè)而言是有一定的社會(huì)責(zé)任的，所以利和將定位于服務(wù)整個(gè)燈飾行業(yè)，或者是說(shuō)將引領(lǐng)整個(gè)燈飾行業(yè)，把其帶到一個(gè)新的高度，這也是我們的目標(biāo)。把古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)做成行業(yè)標(biāo)桿，使其成為新商業(yè)模式的制定者，新游戲規(guī)則的制定者，進(jìn)而推動(dòng)古鎮(zhèn)從“中國(guó)燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)。
筆者：至于利和未來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略是什么呢?
王東：運(yùn)營(yíng)策略方面，利和將打出3張王牌。第一，以網(wǎng)絡(luò)的形式全渠道營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)阿瑪遜、ebay、天貓、京東等多渠道實(shí)現(xiàn)跨境出口與境內(nèi)銷(xiāo)售。第二，把供應(yīng)鏈、管理與金融充分結(jié)合，以達(dá)到降低成本，輕松收到貨款的目的。我們將用物流把配件，成品，到買(mǎi)家手中的過(guò)程串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈一體化，所做的一切都是為了以服務(wù)利和的燈飾企業(yè)商家及買(mǎi)家。第三個(gè)板塊是利用云平臺(tái)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，產(chǎn)品信息反饋尤為重要。比如說(shuō)，從產(chǎn)品的研發(fā)，到投入渠道的則重點(diǎn)，最后到客戶手中，根據(jù)回饋來(lái)的數(shù)據(jù)，相互幫助及優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)廠家精準(zhǔn)安排設(shè)計(jì)生產(chǎn)，買(mǎi)家買(mǎi)到理想產(chǎn)品。
筆者：上面所說(shuō)到的利和宗旨是為了服務(wù)商戶，那實(shí)際上，利和與商戶之間是何種關(guān)系?又將如何維系呢?
王東：就目前古鎮(zhèn)的燈飾賣(mài)場(chǎng)而言，只有利和是有產(chǎn)權(quán)的，這是利和的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。再者，進(jìn)入到利和的商戶都是以自有產(chǎn)權(quán)進(jìn)來(lái)的，這種穩(wěn)定的保障無(wú)形之中增加了利和與商戶的相互信任，我們與商戶之間不是房東與租客的關(guān)系，是合作伙伴，所以我們跟客戶之間關(guān)系維系得很好。
利和在古鎮(zhèn)沒(méi)有利益束縛，它是站在全行業(yè)未來(lái)發(fā)展的立場(chǎng)去運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的。利和燈博中心讓入駐的廠商回歸企業(yè)本質(zhì)，只要用心做好自己的產(chǎn)品和品牌，營(yíng)銷(xiāo)、物流、售后將會(huì)由燈博中心強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)支持而輕松完成。
筆者：利和今次攜8大知名燈企參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)，創(chuàng)新參展模式及特別的主題，融合裝修燈具，可謂是驚艷亮相，精彩地把展會(huì)，賣(mài)場(chǎng)與商家結(jié)合在一起，那你是如何理解展會(huì)與賣(mài)場(chǎng)、商戶之間的關(guān)系呢?
王東：我認(rèn)為展會(huì)、賣(mài)場(chǎng)與商家三者是彼此緊密相連，不能分開(kāi)的。就拿本次利和與8大著名燈企參展而言，效果非常好。如新特麗，在本次燈博會(huì)上，超過(guò)幾百位客戶請(qǐng)來(lái)咨詢。從側(cè)面上我們可以看到，以這種形式來(lái)參加燈博會(huì)，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)與商戶來(lái)說(shuō)是有利的，而且是有一定效果的。所以說(shuō)這三者是緊密相連的一點(diǎn)也不為過(guò)。同時(shí)我也建議，政府及燈博會(huì)籌委會(huì)，可以鼓勵(lì)賣(mài)場(chǎng)以這種形式參展，帶著我們的商戶去拿更多的訂單，更好地服務(wù)燈飾企業(yè)。
筆者：能否請(qǐng)王經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹一下這種參展模式，如何把商戶帶進(jìn)燈博會(huì)呢?
王東：這個(gè)問(wèn)題的答案還是要回歸我們剛才所提及到的運(yùn)營(yíng)板塊，利和要做出與目前賣(mài)場(chǎng)不一樣的地方，讓客戶去多拿訂單，讓客戶在此安家樂(lè)業(yè)，把客戶留在利和。通過(guò)這次的參展效果我相信在以后的展會(huì)當(dāng)中，會(huì)有更多進(jìn)駐利和的商戶愿意前來(lái)參展。燈博會(huì)期間，我與8大燈企老板聊過(guò)，他們表示這次燈博會(huì)效果非常好，相信在未來(lái)，利和將會(huì)做得更好。
筆者：本次利和參加燈博會(huì)有什么收獲呢?
王東：利和這是的收獲可是贏得了展商和全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的贊譽(yù)與肯定。從他們的臉上及溝通的過(guò)程中，就能感覺(jué)到我們這次的選擇、做法是正確的。這是真的要感謝政府及我們燈博會(huì)的籌委會(huì)。
筆者：最后請(qǐng)你簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下本屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)。
王東：古鎮(zhèn)是全國(guó)燈飾行業(yè)最大的制造及銷(xiāo)售基地，而在本土舉辦的燈博會(huì)把全國(guó)那么多的專家、買(mǎi)家、經(jīng)銷(xiāo)商聚集于此，通過(guò)展會(huì)經(jīng)濟(jì)把燈飾行業(yè)做一個(gè)全方位的推廣，無(wú)論對(duì)利和本身，還是行業(yè)者，甚至是燈都來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很大很好的平臺(tái)。
第17屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)已華麗謝幕，燈博會(huì)始終站在服務(wù)燈飾照明行業(yè)的立場(chǎng)，以超高性價(jià)比，超新展品，超優(yōu)質(zhì)展商，超大展會(huì)規(guī)模的姿態(tài)打造一站式專業(yè)燈飾照明采購(gòu)展會(huì)，不斷向著更高、更實(shí)效的展會(huì)品質(zhì)飛躍。
2016年金秋，全新布局的第18屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)將攜服務(wù)燈飾照明上下游的全新展會(huì)——2016古鎮(zhèn)燈飾生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展覽會(huì)、2016古鎮(zhèn)燈飾商貿(mào)流通服務(wù)展覽會(huì)亮相，期待金秋燈飾盛宴的盛大啟幕。
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