展會(huì)怎樣吸引大品牌參展
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
展會(huì)是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會(huì)具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，會(huì)取得很好的傳播效果，因此展會(huì)也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場(chǎng)。魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會(huì)的無序惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是，展會(huì)滿天飛，各種各樣的展會(huì)充斥市場(chǎng)，讓很多本來想?yún)⒄沟钠髽I(yè)真假難辨十分頭疼。不過，也沒必要因噎廢食，選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)品牌是保證參展效果的重要因素。
那么，如何來打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展會(huì)品牌吸引大企業(yè)參展呢？
中國(guó)會(huì)展門戶(www.cnena.com)的資深編輯認(rèn)為：一個(gè)能吸引人的展會(huì)，必定有一個(gè)好的名稱，既大氣而又能符合展會(huì)自身的定位。目前大多專業(yè)展會(huì)鐘情于使用“展覽會(huì)”命名；而博覽會(huì)一般是指規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的大型展覽會(huì)。一般人會(huì)認(rèn)為博覽會(huì)是高檔次的，對(duì)社會(huì)、文化以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能產(chǎn)生影響并能起促進(jìn)作用的展覽會(huì)，但在實(shí)際生活中，“博覽會(huì)”有被濫用的現(xiàn)象。
我們認(rèn)為：為了更全面更細(xì)致的覆蓋行業(yè)，而在名稱中大量使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的展會(huì)名稱是讓人反感的；另外，展會(huì)名稱過于冗長(zhǎng)也不易得到企業(yè)的好感。因此，中國(guó)會(huì)展門戶建議辦展企業(yè)在項(xiàng)目策劃階段慎重考慮。當(dāng)然，僅僅有個(gè)響亮的名字還不夠，需要有主題來進(jìn)行差異化區(qū)隔。
其次，展會(huì)必須做到權(quán)威與專業(yè)并舉，盡量邀請(qǐng)一些對(duì)口的行政部門或權(quán)威的行業(yè)組織參與。這種參與絕不是指“掛名參與”。目前很多展會(huì)多以招商為主，免費(fèi)接送經(jīng)銷商，但是效果依然不是很好。相對(duì)來說，大品牌企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，需要的是展示實(shí)力和形象，同時(shí)需要得到最新的行業(yè)權(quán)威信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會(huì)等有關(guān)部門溝通的大好機(jī)會(huì)。
最后，做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計(jì)滿足參展商、客商日益增長(zhǎng)的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會(huì)策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項(xiàng)工作。
一位企業(yè)家說過，企業(yè)是“做”出來的不是“策劃”出來的。確實(shí)，舉辦展會(huì)和做企業(yè)一樣，需要踏踏實(shí)實(shí)去做，不要寄望一招鮮、吃遍天。或者進(jìn)行大肆吹捧自己的展會(huì)如何如何好，即使大企業(yè)被忽悠過去也感覺沒有面子，很多經(jīng)銷商可能認(rèn)為該企業(yè)也就這個(gè)水平，結(jié)果讓人大失所望。這樣應(yīng)驗(yàn)了那句“物以類聚，人以群分”的中國(guó)古話。因此，展會(huì)要吸引大企業(yè)就必須先做品牌展會(huì)，只有“筑好巢”才能引得“鳳凰”來。
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