4月23日，廣交會(huì)二期正式拉開(kāi)帷幕，本期展覽主要由日用陶瓷、玩具、禮品及贈(zèng)品、家具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。

     在廣交會(huì)一期，諸多行業(yè)都感受到了訂單增多所帶來(lái)的暖意。不過(guò)在二期的現(xiàn)場(chǎng)，廣東家居用品展商Tony卻表示，傳統(tǒng)外貿(mào)仍是“一去不復(fù)返”，訂單回暖僅是個(gè)別領(lǐng)域的表現(xiàn)。

     他坦言，“傳統(tǒng)外貿(mào)有太多的痛點(diǎn)。一邊是訂單下滑，一邊是人工成本上升，雙重夾擊，工廠實(shí)際上活著十分痛苦。”

傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，訂單碎片化嚴(yán)重

    “一期電器為什么會(huì)火爆？一方面是因?yàn)槿缃竦闹袊?guó)電器就如當(dāng)年的日本，已經(jīng)步入成熟期，中國(guó)電器開(kāi)始代替更多的日本、韓國(guó)貨。另一方面，隨著亞非拉國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，電子類需求變旺，而中國(guó)是電器物美價(jià)廉，所以才會(huì)火爆，這只是局部某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)趨好表現(xiàn)。”Tony說(shuō)道。

     據(jù)他介紹，當(dāng)前中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)總體形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。其認(rèn)識(shí)的一個(gè)廠家此前一直給沃爾瑪供貨，如今他們已經(jīng)不準(zhǔn)備供貨給沃爾瑪，因?yàn)椴粧赍X。“有規(guī)模沒(méi)用，因?yàn)槿斯こ杀旧仙?，如果一邊接訂單，卻不掙錢，那么工廠只會(huì)活的很辛苦。”

    Tony告訴雨果網(wǎng)，近6年外貿(mào)市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，且有一個(gè)顯著的特征，訂單越來(lái)越小。“就連沃爾瑪這樣的大公司都會(huì)將訂單切碎，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更何況小商家。”Tony表示，接下來(lái)，這種碎片化的訂單需求會(huì)越來(lái)越大。

在廚具展覽設(shè)計(jì)區(qū)，石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展位也忙乎起來(lái)。這家展商帶來(lái)的一款耐熱玻璃器皿引起了不少采購(gòu)商的詢問(wèn)。展商稱它為玻璃器皿中的“奢侈品”。“高溫耐熱，可以用于微波爐，烤箱等。”不過(guò)該展商告訴雨果網(wǎng)，廚具行業(yè)從去年11月份開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高

目前，海外對(duì)家庭用品消費(fèi)量仍然很大。Tony稱，“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，近幾年餐廚用品很好賣。正所謂民以食為天，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，許多人很少出去吃飯，也因此鍋碗等產(chǎn)品需求穩(wěn)定，屬于剛需產(chǎn)品。再如家庭裝飾類，外國(guó)人精神境界追求更高，在某種角度，這也是一種剛需，而且他們的更換頻率也很快。”

不過(guò)隨著訂單碎片化趨勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)也不得不積極尋求出路。

對(duì)于眼下火熱的跨境電商，Tony表示，一般家居用品，先不說(shuō)電商平臺(tái)做不做這個(gè)類目，首先電商是很難適應(yīng)的。眾所周知，電商類做的類目主要是3C電子，鞋帽包包，因?yàn)檫@些都是標(biāo)配產(chǎn)品。而家居產(chǎn)品更多的是市場(chǎng)，行為習(xí)慣，文化。僅一個(gè)圣誕節(jié)，美國(guó)的圣誕節(jié)與歐洲的圣誕節(jié)就不一樣，這種文化很深；其次物料，僅僅是圣誕用品，就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的，材質(zhì)非常復(fù)雜。

“工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高，他們寧愿做供應(yīng)商給賣家供貨。”據(jù)他分析，工廠轉(zhuǎn)型做電商很難。首先，廠家專注制造，他們更喜歡批量化的貿(mào)易方式，電商是零售生意，二者相差太遠(yuǎn)。；其次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)電商脈絡(luò)的不熟悉；第三，許多外貿(mào)廠家老板多為40歲以上，讓他們接受電商，難度很大。而且線上和線下渠道存在差異，產(chǎn)品在eBay、亞馬遜、速賣通這些渠道可能很好賣的，但是不一定玩的起來(lái)。

MOQ100，一種全新外貿(mào)模式？

在二期現(xiàn)場(chǎng)，眾多家居類的展商正在招攬采購(gòu)商。在Tony的展位上，小編發(fā)現(xiàn)，其正推出一種外貿(mào)新玩法——MOQ100。

MOQ100就是將小的訂單集合起來(lái)，化整為零，然后下單給工廠，做一種資源的整合。Tony表示，一方面迎合訂單碎片化的需求，另一方面，工廠也需要優(yōu)化他們的客戶群，優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)。

“實(shí)際上，我們開(kāi)始是搭建家居用品跨境電商供應(yīng)鏈，做F2小B，我們稱之為螞蟻平臺(tái)，意思就是說(shuō)大多的電商就像一群小螞蟻，通過(guò)這些小螞蟻?zhàn)哓洝２贿^(guò)很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)MOQ問(wèn)題。即一般與工廠談合作，都會(huì)有一個(gè)最低起訂量，如1000。這也是創(chuàng)新外貿(mào)模式的原因之一。”

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Tony強(qiáng)調(diào)，“我個(gè)人是十分看好電商的。”據(jù)悉，已經(jīng)有許多大的客戶對(duì)他們的模式十分認(rèn)可，并想要加入。