武漢展覽業(yè)應(yīng)該如何定位(圖)
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來(lái)源：
圖為正在建設(shè)中的武漢國(guó)際博覽中心規(guī)劃圖
核心提示
從全國(guó)會(huì)展行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)的橫向布局上看，東部“北、上、廣”，被國(guó)際展覽界公認(rèn)為國(guó)際性展覽城市；西部“成都、重慶、西安”，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的西部展覽中心城市。
作為中部中心城市的武漢，5萬(wàn)平方米的展覽會(huì)數(shù)量為零，八成以上展覽會(huì)面積在1萬(wàn)平方米以下，近半展覽會(huì)展覽面積在5000平方米以下。在此情況下，武漢展覽業(yè)應(yīng)從專(zhuān)業(yè)性展覽起步，逐漸培育市場(chǎng)影響力。
“相當(dāng)于一架飛機(jī)在城市上空撒鈔票”的展覽業(yè)，一向被認(rèn)為是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而，目前武漢國(guó)際會(huì)展中心使用率不高，部分展廳正在被改建成KTV包房。而與此同時(shí)，投資78.3億元、主場(chǎng)館60個(gè)足球場(chǎng)大的武漢國(guó)際博覽中心正在如火如荼建設(shè)之中。
展覽館空置率高已是現(xiàn)實(shí)
中國(guó)的展覽資源大概在3000~5000個(gè)之間，東部較發(fā)達(dá)地區(qū)展覽面積占全國(guó)2/3；“北、上、廣”大致占到1/4。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所博士后杜長(zhǎng)征認(rèn)為，展覽資源的有限性，決定了一個(gè)國(guó)家不可能有多個(gè)展覽中心城市。
武漢舉辦全國(guó)性大型展覽會(huì)的機(jī)會(huì)較少，地方政府在努力爭(zhēng)取的同時(shí)，往往需要向展覽公司支付數(shù)百萬(wàn)元的補(bǔ)貼資金。
除展覽資源之外，展覽時(shí)間也是制約因素。武漢好博塔蘇斯展覽公司董事副總經(jīng)理張凡計(jì)算，除掉各種節(jié)日和氣候因素，武漢一年只有9個(gè)月的時(shí)間可供展覽。按照國(guó)內(nèi)平均“2天布展、3天展覽”的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一個(gè)展覽館全年舉辦展覽數(shù)不超過(guò)54場(chǎng)。
展覽業(yè)的地理集中度非常高，全世界大部分展覽館處于虧損狀態(tài)。以武漢國(guó)際會(huì)展中心為例，前期投入約10億元，不包括員工工資、維護(hù)費(fèi)用，每年財(cái)務(wù)支出就高達(dá)2400多萬(wàn)元，而該展覽館生意最好的年份收入也就5000多萬(wàn)元。若空置率上升的話(huà)，虧損更是難以想象。
國(guó)家貿(mào)促會(huì)將3萬(wàn)平方米以上的展覽會(huì)列為大型展覽會(huì)，目前，國(guó)內(nèi)超過(guò)5萬(wàn)平方米的展覽會(huì)不是太多，10萬(wàn)平方米的展覽寥若晨星。按此推理，武漢國(guó)際會(huì)展中心6萬(wàn)平方米的展覽面積與武漢當(dāng)前的展覽資源相當(dāng)。
展覽綜合配套服務(wù)體系不完善
辦好展覽，展覽場(chǎng)館至關(guān)重要。但是，“光有硬件還不夠，展覽業(yè)是個(gè)綜合性很強(qiáng)的服務(wù)業(yè)，需要以交通、金融、旅游、餐飲、住宿等為支撐，廣告、策劃、印刷、裝修等為配套，形成成熟的展覽業(yè)服務(wù)體系。”杜長(zhǎng)征說(shuō)。
國(guó)外知名的展覽城市，在加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)同時(shí)，還極力提升城市功能和配套服務(wù)。如拉斯維加斯利用城市品牌效應(yīng)，投資數(shù)億美元，分階段改善會(huì)議中心設(shè)施，同時(shí)提高班機(jī)、公共汽車(chē)、出租車(chē)、定點(diǎn)班車(chē)等通達(dá)性。如法蘭克福，無(wú)論對(duì)觀眾、展商還是新聞?dòng)浾?，其服?wù)都非常專(zhuān)業(yè)細(xì)致。除了參展商，展覽中心甚至還為記者設(shè)置專(zhuān)門(mén)的免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)。
近年來(lái)，中西部地區(qū)展覽中心的硬件設(shè)施已改善許多，但配套服務(wù)仍顯不足，展架臟、服務(wù)不細(xì)致等不良現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了城市展覽業(yè)的形象。
有關(guān)人士認(rèn)為，武漢城市環(huán)境無(wú)法給展覽業(yè)“加分”；武漢科技會(huì)展中心展覽面積較小；武漢國(guó)際會(huì)展中心雖有6萬(wàn)平方米，但周?chē)煌ǘ氯麌?yán)重，停車(chē)位緊張，加之一樓僅2萬(wàn)平方米，柱子太多，大型器械無(wú)法進(jìn)駐，無(wú)法承辦大型展覽。
興建中的武漢國(guó)際博覽中心，建成時(shí)間是2011年，配套基礎(chǔ)設(shè)施雖已大大改善，但區(qū)域交通體系還不暢達(dá)。在與鄭州、西安等城市爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展覽資源時(shí)，勝算并不太多。
市場(chǎng)化的專(zhuān)業(yè)性展覽資源匱乏
業(yè)內(nèi)人士介紹，布展面積在6萬(wàn)至10萬(wàn)平米的展會(huì)，成都有“全國(guó)糖煙酒會(huì)”、“中國(guó)醫(yī)療器械/醫(yī)藥器械展”；鄭州有“全國(guó)農(nóng)機(jī)展”、“中國(guó)藥機(jī)展”、“全國(guó)糖煙酒會(huì)”。
作為中部中心城市的武漢，5萬(wàn)平方米的展覽會(huì)數(shù)量為零，八成以上展覽會(huì)面積在1萬(wàn)平方米以下，近半展覽會(huì)展覽面積在5000平方米以下。而且，在展覽毛面積1萬(wàn)平方米以上的27個(gè)大中型項(xiàng)目中，政府主辦的項(xiàng)目和展銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目較多，品牌影響力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性、主導(dǎo)性品牌展覽非常之少。
杜長(zhǎng)征告訴記者，隨著商業(yè)性銷(xiāo)售渠道的完善和大型展示性商場(chǎng)的建立，家電、服裝等消費(fèi)類(lèi)展會(huì)受到?jīng)_擊，逐步走下舞臺(tái)。而專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，仍需借助展會(huì)平臺(tái)，進(jìn)行面對(duì)面的交流，生命力更為強(qiáng)勁。
世界著名的展覽中心城市，幾乎都是以市場(chǎng)化的專(zhuān)業(yè)性展覽取勝。以德國(guó)為例，每個(gè)城市都有明確的分工和重點(diǎn)，通過(guò)培育專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的主導(dǎo)展覽品牌，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局。法蘭克福的圖書(shū)展，漢諾威的辦公自動(dòng)化、工業(yè)展，科隆的家電展，都形成了各自的品牌。
重點(diǎn)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性展覽
展覽館虧損不表示這個(gè)城市不應(yīng)發(fā)展展覽業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大型展覽會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)系數(shù)為1：9，即展覽業(yè)每收益1元，可帶動(dòng)餐飲、住宿、零售、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)收益9元。除此之外，展覽會(huì)還能夠提高該城市的知名度。
展覽會(huì)可以分為產(chǎn)地驅(qū)動(dòng)型、需求驅(qū)動(dòng)型和環(huán)境驅(qū)動(dòng)型三種，成都糖煙酒展覽是產(chǎn)地驅(qū)動(dòng)型展覽，鄭州農(nóng)機(jī)展覽是需求驅(qū)動(dòng)型展覽，北京、上海的服裝、汽車(chē)展覽是環(huán)境驅(qū)動(dòng)型展覽。發(fā)展展覽業(yè)首先要弄清楚看給誰(shuí)看，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)不一定可以辦展覽，比如挖掘機(jī)展覽，雖然廈門(mén)、徐州、柳州、長(zhǎng)沙都是挖掘機(jī)的產(chǎn)地，但展覽會(huì)卻在上海召開(kāi)。就武漢的條件來(lái)看，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展3萬(wàn)-5萬(wàn)平方米的產(chǎn)地驅(qū)動(dòng)型或需求驅(qū)動(dòng)型的展覽。
展覽會(huì)一般要承擔(dān)四項(xiàng)職能：展示形象，技術(shù)交流，會(huì)見(jiàn)新老客戶(hù)，銷(xiāo)售平臺(tái)。越是高端、專(zhuān)業(yè)性的展覽會(huì)，其職能順序排列越是正向的。中西部的展覽會(huì)，非專(zhuān)業(yè)性展覽居多，展覽會(huì)的職能順序是倒過(guò)來(lái)的，很多展覽只是超市、商場(chǎng)搬家，生命力不強(qiáng)，難以持續(xù)做大。武漢應(yīng)重點(diǎn)選擇幾個(gè)行業(yè)，加大專(zhuān)業(yè)性展覽的扶持力度，持續(xù)培養(yǎng)做大。
新館好建，但經(jīng)營(yíng)并不容易。武漢展覽業(yè)發(fā)展不好，更重要的是展覽公司擁有的數(shù)據(jù)庫(kù)資源太少，對(duì)現(xiàn)代展覽業(yè)務(wù)的管理方式、業(yè)務(wù)流程不熟練，不知道如何運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)展商和采購(gòu)商進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。
此外，武漢還需減輕會(huì)展業(yè)的營(yíng)業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，改善營(yíng)商環(huán)境，同時(shí)組建會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)，整合、動(dòng)員多種商業(yè)資源，引進(jìn)大型展覽會(huì)。 (記者李高產(chǎn) 占林濤 實(shí)習(xí)生徐世兵)
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