參展指南：企業(yè)如何在展會中脫穎而出
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
企業(yè)之間的競爭越來越白熱化，為了求得企業(yè)的生存和進一步發(fā)展，許多企業(yè)使出渾身解數(shù)開拓不同的渠道以謀求更廣闊的市場空間。企業(yè)如何通過展會宣傳自己，同時通過展會還可以直接接觸更多的下游經(jīng)銷代理商，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標？
選擇適合企業(yè)發(fā)展的展會
選擇一個適合企業(yè)發(fā)展的展會參展對企業(yè)來說不僅可以起到一個宣傳招商的效果，同時好的展會可以間接引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)在選擇展會時要格外謹慎，杜絕盲從。
一些企業(yè)為了取得銷售及宣傳效果，凡是和本企業(yè)稍微有關(guān)聯(lián)的展會都樂于赴會，并未把展會的性質(zhì)和企業(yè)的實際情況結(jié)合在一起考慮，這樣不但不能達到參展的目的，反而因為參展而勞民傷財，損傷公司元氣。因此，選擇展會之時，企業(yè)首先要考慮展會的性質(zhì)是否和企業(yè)匹配。
例如，新企業(yè)一般根基比較淺，需要尋找更多的客戶資源來支撐的自身運轉(zhuǎn)，使企業(yè)能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，比較適合通過展會去尋求新的突破，但不是所有的展會都適合參與，專業(yè)資質(zhì)較淺的展會客戶群體不明確，企業(yè)參展很難取得理想的效果。因此，這類型的企業(yè)比較適合參與專業(yè)性質(zhì)較強的展會，這樣企業(yè)就可以精準目標客戶群體，避免漫天撒網(wǎng)收獲甚少的損傷。
對于一些企業(yè)在行業(yè)中小有名氣，但和大企業(yè)相比又存在著一定的差距，參展的目的一般比較明確就是打響產(chǎn)品知名度，提升企業(yè)形象，接洽合作伙伴，這樣的企業(yè)比較適合貿(mào)易性質(zhì)比較濃厚的展會，商貿(mào)交易比較濃的展會一般比較注意挖掘企業(yè)的亮點來提升展會的等級，這樣可以讓這類才露尖尖角的企業(yè)亮點更加閃亮，起到理想的宣傳效果，對打響企業(yè)知名度幫助起到良好的效果。若有進一步向國際發(fā)展的意向，企業(yè)也可以積極參與國貿(mào)性質(zhì)的展會，這樣可以突破國內(nèi)大企業(yè)占領(lǐng)國內(nèi)市場屏蔽，使企業(yè)達到國內(nèi)開花國外香的效果。
明確企業(yè)參展目的
企業(yè)參展主要有以下四個目的：獲得銷售訂單，尋找合作伙伴，展示企業(yè)形象，了解行業(yè)市場。
據(jù)調(diào)查顯示幾乎所有的企業(yè)都希望獲得銷售訂單，大概占參展企業(yè)的85%左右，這個目的在中小企業(yè)中顯得的尤為突出；而以尋找合作伙伴為目的的企業(yè)所占比例也比對較高，大概占55%左右；以了解市場行情為目的的企業(yè)是眾多目的中相對最低的，只有17%左右。
以這些目的為主的企業(yè)比較適合專業(yè)性較強的展會，這些展會的專業(yè)觀眾比較集中，對獲得訂單及尋求合作伙伴具有良好的效果，同時專業(yè)觀眾多可以掌握更為準確的行業(yè)信息。
展示企業(yè)形象為目的的企業(yè)大多都在行業(yè)內(nèi)具有較強的影響力，參展不再以獲得訂單為目的，這種企業(yè)參展沒有較大的約束，即可以參加專業(yè)的展會，也可以參加級別較高、人流量比較大的相關(guān)展會。
所以企業(yè)在選擇展會時，要注意把展會的性質(zhì)和企業(yè)的參展目的結(jié)合起來，做到明智參展。
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