浙江會展城市比較分析與定位策略
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
根據(jù)經(jīng)濟梯度發(fā)展理論，浙江會展業(yè)的地域分工大致可分4個層次：中心城市(杭州、寧波)、特色城市(義烏、紹興、臺州)、一般城市(溫州)、其他地區(qū)。目前杭州、寧波、溫州和義烏都十分重視會展業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要作用，杭州、寧波和溫州分別于2003年6月、2003年4月和2001年成立了各自的會展業(yè)協(xié)會。杭州、寧波均已制定了會展業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)，并不約而同地都將自己定位于會展名城。比較起來，浙江四大會展城市各有優(yōu)勢。
一、會展城市杭州、寧波、溫州、義烏的比較分析
1、杭州綜合優(yōu)勢突出，辦展基礎(chǔ)最好
杭州是浙江最大的會展中心城市，約占杭州會展總量1/4的西湖博覽會是浙江會展的“金字招牌”。杭州展覽公司眾多，且各有其主營方向，有一些公司已積累了近20年的辦展經(jīng)驗。杭州的會展業(yè)配套能力也在省內(nèi)首屈一指，為會展業(yè)提供配套服務(wù)的策劃、廣告、搭建、禮儀、運輸?shù)裙居?00多家，形成了一定的集聚效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。
2、寧波現(xiàn)代化場館獨具優(yōu)勢，政府扶持力度最大
建筑面積為9萬平方米的寧波國際會展中心是浙江硬件設(shè)施最好的現(xiàn)代化展館，其建筑高度達35.8米的主展廳為目前世界最高的展廳之一。2003年寧波市政府1號文件《關(guān)于加快寧波會展業(yè)發(fā)展的若干意見》，確定了今后5-10年的會展業(yè)發(fā)展思路。市政府設(shè)立了會展業(yè)發(fā)展專項基金，用于引進和創(chuàng)辦新的展會項目。規(guī)定對于符合寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，具一定規(guī)模與檔次，落戶寧波的新展種，市政府可作為主辦單位配合承辦方工作，并在5年內(nèi)給予專營權(quán)保護；同時，每屆展會給予人民幣20-50萬元不等的獎勵，3年內(nèi)累計可重獎100萬元。
3、溫州行業(yè)管理領(lǐng)先，依托“塊狀經(jīng)濟”發(fā)展特色專業(yè)展的潛力很大
溫州的展覽公司全部是民營的。這里最早成立了會展業(yè)協(xié)會，對展會的申報審核、評估等實行規(guī)范化管理。溫州是全國最早出臺會展業(yè)行規(guī)，對所有展會實施評估定級的城市之一。其各項管理工作有章可循，盡管還略顯粗糙，但其各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)和展會評估結(jié)果已經(jīng)走出“估算”的泥潭，值得國內(nèi)其他城市借鑒。溫州特色經(jīng)濟和市場發(fā)達，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展專業(yè)展的潛力巨大。中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員羅百輝認為，溫州行業(yè)商會的組織能力和權(quán)威性在全國首屈一指。這會成為組織專業(yè)貿(mào)易展強大的支撐力量。
4、義烏辦展國際化、專業(yè)化程度高，是我國小城辦大展的典型
中國小商品博覽會自1995年開辦以來，已歷經(jīng)10屆。自2002年義博會升格為由國家商務(wù)部舉辦的國家級外向型展會后，已成為列廣交會、華交會之后居第三的國家級外向型展會。中國小商品國際博覽會已成為我國勞動密集型商品的重要年度展會，以經(jīng)貿(mào)性、外向性和長效性而倍受關(guān)注。在義博會成功的基礎(chǔ)上，義烏開拓新展會項目的勢頭也很猛。
二、杭州的會展優(yōu)勢和會展城市定位
1、杭州會展優(yōu)勢資源
杭州擁有得天獨厚的會展資源條件。其優(yōu)勢資源表現(xiàn)為：
A.文化和經(jīng)濟優(yōu)勢。
杭州城市文化底蘊深厚。她是國務(wù)院首批公布的24個全國歷史文化名城之一。在會展業(yè)方面，杭州是我國的先導(dǎo)城市。2001年2月2日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)杭州市擴大市區(qū)行政區(qū)域，撤銷蕭山、余杭兩個縣級市，設(shè)置蕭山、余杭區(qū)，市區(qū)面積從683平方公里擴大到3068平方公里，人口從179.18萬增至372.55萬。市區(qū)GDP也增為原來的3倍。杭州一躍而為長江三角洲僅次于上海的第二大都市。通過改革開放20多年的快速發(fā)展，杭州已經(jīng)成為全國名副其實的經(jīng)濟名城，而且通過擴大行政區(qū)域有了新的更大的發(fā)展空間。 2004年，杭州的國內(nèi)生產(chǎn)總值達2515億元，連續(xù)14年保持兩位數(shù)增長，經(jīng)濟總量已連續(xù)多年在全國省會城市中僅次于廣州雄居第二、在全國15個副省級城市中居第三(次于廣州和深圳)。2004年，杭州常住人口人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到4242美元(按戶籍人口計算為4695美元)，在全國城市排名列前。近年來杭州相繼獲得了中國十大最具經(jīng)濟活力城市；2004十大協(xié)調(diào)發(fā)展城市(首位)；大陸最佳商業(yè)城市(首位)；聯(lián)合國人居獎；中國最具眼球效應(yīng)的城市(首位)；中國總體投資環(huán)境最佳城市(首位)；中國人最想住一輩子的城市(首位)；最具幸福感的城市(首位)等10多項國家級、世界級榮譽。2003年，國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)評定杭州城市綜合發(fā)展能力排名全國大中城市第六；依據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的“2005年中國200城市競爭力排名”，杭州城市綜合競爭力排名第五，僅次于上海、深圳、廣州、北京。
B.行政優(yōu)勢。
杭州是全國經(jīng)濟發(fā)展最快的浙江省省會城市。
C.地緣優(yōu)勢。
上海是全國第一大會展城市，近年來發(fā)展勢頭迅猛。杭州作為上海南翼的中心城市，發(fā)展會展經(jīng)濟既可就近從上海“取經(jīng)”，同時又有吸引上海廠商及赴滬外商來杭辦展、觀展的便利條件。
D.旅游優(yōu)勢。
杭州是世界著名的旅游城市，可發(fā)揮“以旅促展、以展帶旅”的獨特優(yōu)勢，加上浙江經(jīng)濟基礎(chǔ)好，購買力強，對參展商吸引力大。2004年杭州的旅游收入超過410億元，在全國城市排名第六。西湖經(jīng)過南線改造和西線拓展，魅力劇增。中央電視臺在2004年11月評杭州為十大最具經(jīng)濟活力城市時的評語為：“一個將天然優(yōu)勢與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)巧妙結(jié)合、引領(lǐng)休閑經(jīng)濟潮流的城市，一個生活就像在旅游，懂得將安寧幸福的感覺轉(zhuǎn)化為活力和財富的城市，一個以不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度走出了自己節(jié)奏的城市，從‘西湖論劍'到‘錢江弄潮'，這座城市在水到渠成之后，正一步步海闊天空。”顯然，杭州的經(jīng)濟活力來自于創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資環(huán)境、人居環(huán)境的優(yōu)美和和諧。
E.創(chuàng)新優(yōu)勢。
杭州是一個富有創(chuàng)造力的城市。1929年西博會就有許多創(chuàng)舉。如發(fā)行有獎游券和紀(jì)念明信片，建小鐵路讓市民坐火車看博覽會、建博覽會橋、博覽會紀(jì)念塔等。其他方面，象西湖周邊公園免費開放、西溪建成中國第一個濕地公園、“12345”市長電話的設(shè)立等均在全國開風(fēng)氣之先。
綜合以上分析，杭州具備發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)越條件，但會展經(jīng)濟現(xiàn)狀相對滯后于城市經(jīng)濟的發(fā)展。
2、杭州會展城市定位
杭州是我國會展經(jīng)濟的重要發(fā)源地。事實證明杭州是一個非常適合舉辦會展的城市。尤為可喜的是，杭州即將舉辦2006年世界休閑博覽會，杭州將以成功舉辦世界級會展的實力和知名度，迅速跨入國際性會展城市行列。杭州市會展業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是：“到2020年杭州將成為全國最著名、國際有影響的會展城市。發(fā)展目標(biāo)分三步實施。近期目標(biāo)(到2005年)：培育一批年年舉辦、代表杭州形象的名牌會展活動項目，建設(shè)一批大型會展場館，完善城市交通體系，提高會展專業(yè)人員的綜合素質(zhì)和杭州市的綜合服務(wù)能力，打響會展品牌。中期目標(biāo)(到2010年)：名列國內(nèi)會展業(yè)前茅，確立一批國際性會展品牌項目，培育一批辦展主體，形成能促進會展業(yè)迅速發(fā)展的市場機制，使會展業(yè)成為杭州的重要產(chǎn)業(yè)。遠景目標(biāo)(到2020年)：把杭州建設(shè)成為全國最著名、國際有影響的會展城市，引進國外名品，聚民族精品，擁有一定數(shù)量的國際著名會展，使杭州具有國內(nèi)其他城市不可代替的會展特色，使會展業(yè)成為杭州的支柱產(chǎn)業(yè)。”
從杭州的城市特點出發(fā)，杭州會展的國際定位應(yīng)為有相當(dāng)知名度的會展旅游城市，其大多數(shù)的會展選題與提高人類生活質(zhì)量有關(guān)；區(qū)域定位為東部沿海地區(qū)的重要會展中心城市、上海的會展聯(lián)動城市；專業(yè)特色定位為有文化品位的，組織完善的會議主導(dǎo)型會展城市；規(guī)模定位為可舉辦超大型專業(yè)性會議，而展覽規(guī)模中等的，會議與展覽協(xié)調(diào)發(fā)展的會展城市。
三、寧波會展優(yōu)勢和會展城市定位
1、寧波會展優(yōu)勢資源
A.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
寧波是華東地區(qū)重要的能源、化工、鋼鐵、機械生產(chǎn)基地，紡織服裝、輕工、汽配、家電、五金、文具等產(chǎn)業(yè)發(fā)達，電子信息、新材料、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅速。因此，寧波提出了“依托產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)”的辦展方針，這一方針經(jīng)幾年來的展會實踐檢驗切合寧波實際，對寧波會展業(yè)的未來發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。 寧波在唐宋時是中國三大貿(mào)易口岸之一。鴉片戰(zhàn)爭后的中國“五口通商”之一。史稱“紅幫裁縫”的寧波人率先縫制了中國第一套西裝，第一件“中山裝”，開辦了第一家西服店，編著了第一部西裝裁剪書。寧波是近代服裝的發(fā)祥地之一。寧波不僅是中國服裝的發(fā)祥地、享譽海內(nèi)外“紅幫裁縫”的故鄉(xiāng)，也是近代服裝向現(xiàn)代服裝演變的開拓者，先后崛起了杉杉、雅戈爾、羅蒙、一休、培羅成、布利杰、洛茲、太平鳥、老K、巨鷹、愛伊美等一大批國內(nèi)外聞名遐邇的服裝大企業(yè)和著名品牌。寧波服裝業(yè)已初步奠定了向國際品牌化邁進的基礎(chǔ)。年服裝生產(chǎn)能力達13.1億件，占全國服裝總產(chǎn)量的12%左右，全市年服裝總產(chǎn)值300多億元，出口20億美元。目前，寧波服裝業(yè)力爭用3-5年時間使全市服裝工業(yè)總產(chǎn)值達600億元。寧波還擁有“中國文具之都”和“中國模具之都”兩張國家級產(chǎn)業(yè)之都的金字“名片”。寧波是中國最重要的文具生產(chǎn)加工和出口基地。2004年全市文具行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值172億元，外貿(mào)出口額16億美元，分別占全國文具產(chǎn)值和出口額的1/6和1/3。產(chǎn)品80%銷往海外。寧波模具企業(yè)近年來發(fā)展迅速，鑄造模已占全國的60%以上，壓鑄模占40%以上，粉末冶金模占25%以上。
B.政策優(yōu)勢
寧波市政府發(fā)展會展業(yè)的決心以及對會展業(yè)的支持力度很大，做好會展的雄心加上相關(guān)扶持政策的陸續(xù)出臺，使寧波很快成為中國會展城市的一顆明星。
C.場館和物流優(yōu)勢
寧波的場館設(shè)施屬全省最佳。寧波是我國第二大港，杭州灣大橋的開工建設(shè)，使寧波的物流優(yōu)勢更加突出。
D.城市知名度優(yōu)勢
依據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的“2005年中國200城市競爭力排名”，寧波城市綜合競爭力排名第六，僅比杭州落后一位。
2、寧波會展城市定位
寧波是我國早期14個沿海開放城市之一，也是我國會展經(jīng)濟較發(fā)達的城市之一。尤其是2005年，該市推出有一定影響力的會展活動60余項，同比增長20%，2000個以上攤位的展會有6至8個。
寧波市的發(fā)展目標(biāo)是：經(jīng)過5—10年的努力把寧波建成中國會展名城，長江三角洲的會展之都，會展業(yè)的直接營業(yè)收入，就業(yè)人數(shù)和品牌展會數(shù)，力爭位列全國前10位。”“到2020年，基本構(gòu)筑與長三角南翼經(jīng)濟中心和現(xiàn)代化國際港口城市相適應(yīng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系，形成功能清晰、布局合理的空間組織形態(tài)。把寧波建設(shè)成為東北亞國際物流樞紐、華東地區(qū)重要的對外貿(mào)易和會展中心、長三角南翼重要的商貿(mào)旅游中心和浙江省的金融、教育、科技、文化和信息的副中心。 除會展數(shù)量增加外，其規(guī)模和檔次也將進一步提升。浙洽談會、消博會、服裝節(jié)、住博會、家博會、塑博會等品牌展會已成為寧波會展經(jīng)濟的基石。同時，寧波市政府已成功申辦了第29屆制藥機械展、第96屆全國禮品展和首屆旅游投資項目洽談會。文化、體育類的展會將給寧波注入新的活力。
寧波會展城市定位為：
A.我國出展的首位城市。2003年寧波市共完成了出國展覽項目96個，展位數(shù)1239個，參展人數(shù)達到2265人次，比上年增加近一倍，出展規(guī)模和組展質(zhì)量再一次位居全國貿(mào)促系統(tǒng)第一。到2005年，寧波市企業(yè)出國展覽在規(guī)模、質(zhì)量上已經(jīng)是第7次排在全國貿(mào)促系統(tǒng)首位。怎樣利用強大的出展優(yōu)勢來提高寧波會展服務(wù)水平，以外展促內(nèi)展，也是很值得研究的一個問題。
B.依托產(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)提供高層次服務(wù)的會展城市。寧波工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，為各項專業(yè)展提供了很好的基礎(chǔ)。對寧波會展業(yè)有直接推動作用的是它雄厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
C.長三角地區(qū)重要的會展城市，上海的會展聯(lián)動城市。寧波與上海的關(guān)系歷來密切，寧波的會展設(shè)施和服務(wù)水平都是國內(nèi)一流的。杭州灣大橋開通后，寧波將迎來前所未有的發(fā)展契機。上海一些運作成熟的專業(yè)展會可以采用“輪展”或“移植”的手法，轉(zhuǎn)移到寧波，通過資源配置合理化來獲得經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。
寧波的會展硬件設(shè)施是國內(nèi)一流的。這非常有利于寧波舉辦大型品牌展會。2004年寧波舉辦的藥機展是寧波乃至浙江有史以來最大的會展，也是亞洲規(guī)模最大的專業(yè)展覽。展出面積達9萬余M2，標(biāo)準(zhǔn)展位5051個。
四、義烏會展優(yōu)勢和會展城市定位
浙江會展特色城市有義烏、紹興、臺州、永康、海寧等。下面以義烏為例作簡單分析。
1、義烏會展優(yōu)勢資源
A.政策優(yōu)勢
2005年4月，義烏市出臺了促進會展業(yè)發(fā)展的政策，設(shè)立了會展業(yè)發(fā)展專項資金，明確提出了會展業(yè)發(fā)展目標(biāo)：打造國際知名會展城市。即通過5年左右的培育，形成以義博會為龍頭，以4—5個大型品牌展會為支撐，以30—50個固定專業(yè)性中小型會展項目為主體的會展業(yè)格局，使義烏成為在國際上有一定影響的會展城市。義烏將通過10年左右的培育，把義博會培育成為著名國際性展會，力爭每年舉辦展覽和會議100個左右，其中每個展覽的展出面積平均在1萬平方米左右。
B.市場優(yōu)勢
可依托義烏小商品市場集聚輻射優(yōu)勢，圍繞小商品市場需求經(jīng)常性地舉辦各類特色專業(yè)展會，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展。塑造義烏國際性商貿(mào)城市全新的形象與品牌，將義烏打造成市場與會展協(xié)同發(fā)展的國際化城市。
C.外向型經(jīng)濟優(yōu)勢
義烏城市綜合發(fā)展水平列全國百強縣市第17位，城市競爭力列浙江省縣級市第一位。義烏經(jīng)濟的外向度很高。目前經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的境外企業(yè)代表處500余家，總數(shù)占浙江省的1/3；境外客商已在義烏銀行開設(shè)賬戶7500多個，2004年涉外收入金額30.8億美元。全市現(xiàn)擁有540多家賓館，4.6萬張床位，其中4星級以上賓館9家，涉外賓館25家。海關(guān)、商檢、金融、保險、出入境管理等配套組織齊全。2004年市場成交額280億元，共有18萬名境外客商前來義烏采購商品或旅游，在“2004年度海內(nèi)外公眾最喜愛的中國城市”評選中，義烏列全國縣級城市排名第一位。
2、義烏會展城市定位
會展經(jīng)濟賦予了義烏城市新的發(fā)展內(nèi)涵。除一年一屆的中國義烏國際小商品博覽會(“義博會”這一國內(nèi)規(guī)模僅次于廣交會、華交會的大型展會)外，義烏舉辦的展會自2001年起逐年增加。2004年舉辦展覽23個，比2003展覽數(shù)增加了64%，場地使用面積18.5萬平方，與上年同期增長49%。中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員羅百輝認為，作為一個中等城市，義烏的影響力和輻射力遠不及北京、上海、廣州、杭州等大中城市，所以義烏會展經(jīng)濟的發(fā)展要緊緊圍繞小商品市場和特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的優(yōu)勢，形成特色。
義烏會展業(yè)的定位：
A.具有國際品牌展會的外向型會展名城。首先應(yīng)通過申請UFI認證等手段將義博會打造成具有義烏特色的國際會展品牌。在此基礎(chǔ)上，對具備獨立辦展條件的“義博會”的分類產(chǎn)品展區(qū)加以引導(dǎo)、培育，適時與“義博會”分離，開拓新的品牌展覽，實現(xiàn)會展產(chǎn)品創(chuàng)新。要加大會展市場研究，圍繞小商品市場重點發(fā)展專業(yè)會展。有重點、有計劃地培育幾個具有競爭力的會展，使其逐步地走向?qū)I(yè)化、國際化，從而帶動整個會展行業(yè)的進步。
要引導(dǎo)企業(yè)樹立精品意識，提高展會的質(zhì)量。一方面要注重展會內(nèi)容，力求吸引行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品參展展示：另一方面要注重展會展品分類，使展區(qū)劃分更有利于采購商參觀采購。
B.為周邊地區(qū)提供會展信息服務(wù)的區(qū)域性會展中心城市。在增建會展場館，拓展會展業(yè)發(fā)展空間的同時，要加強區(qū)域協(xié)作，發(fā)揮市場集聚輻射優(yōu)勢。可考慮為周邊地區(qū)會展業(yè)發(fā)展提供服務(wù)，探討建立區(qū)域會展業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和公共信息平臺，共享資源，共謀發(fā)展。如與國際接軌，創(chuàng)建會展業(yè)信息化管理系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)手段和各傳媒系統(tǒng)構(gòu)建義烏會展業(yè)信息平臺，及時向國內(nèi)外發(fā)布義烏的市場及會展信息。據(jù)統(tǒng)計，2004在線義博會5天點擊量203061人次，其中境外訪問量占50%以上，由此可見網(wǎng)絡(luò)在展會信息傳遞中的重要作用。
五、溫州會展優(yōu)勢和會展城市定位
1、溫州會展優(yōu)勢資源
溫州的會展業(yè)誕生于90年代，在2000年以后迅速發(fā)展。目前溫州擁有專業(yè)展覽公司25家，具有展覽功能的廣告公司、文化傳播公司及商務(wù)公司46家。其中德納會展有限公司是溫州市最大的專業(yè)會展公司，占市場25%的份額，其次是“成功”、“大江”等會展公司，市場沒有壟斷現(xiàn)象。溫州市較大型的展覽有溫交會、皮革展、鞋機展、模具展等，展位均在300個以上。
溫州市的會展經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。據(jù)統(tǒng)計，2003年各類展覽現(xiàn)場協(xié)議、意向成交總額達到62.12億元，展覽行業(yè)創(chuàng)產(chǎn)值突破1億元，帶動交通、餐飲、旅游等相關(guān)行業(yè)效益近10億元。全市共舉辦各種展覽21場，吸引展商2673位，其中有106位展商來自國外，參觀人數(shù)也達到215萬人。目前溫州會展業(yè)也存在諸多問題，如缺乏會展高級管理人才，企業(yè)規(guī)模偏小，也缺乏舉辦國際性的會展的經(jīng)驗，溫州會展市場急需引入國際品牌會展企業(yè)，提高整個行業(yè)檔次。溫州的會展優(yōu)勢資源主要體現(xiàn)在運作和管理機制優(yōu)勢、塊狀特色經(jīng)濟優(yōu)勢方面。
溫州的會展城市定位：
A.以“塊狀經(jīng)濟”為基礎(chǔ)的會展城市。溫州是國內(nèi)經(jīng)濟增長最快、發(fā)展最穩(wěn)定、經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。溫州輕工產(chǎn)品種類繁多，全國現(xiàn)有100多類輕工產(chǎn)品，溫州就有50多類，形成了一批輕工產(chǎn)業(yè)基地，已獲得了“中國鞋都”等22張“國”字號金名片，擁有一批“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國免檢產(chǎn)品”等知名品牌。這些輕工產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上都有相當(dāng)高的占有率和知名度，為溫州會展提供了很好的市場基礎(chǔ)。目前溫州舉辦成功的展會絕大多數(shù)是輕工行業(yè)的專業(yè)展。
B.區(qū)域性的會展中心城市。由于溫州在省內(nèi)的地理位置相對較偏，政府對會展業(yè)的重視程度也遠遠不如寧波、杭州、義烏等城市，因此在很長一段時間內(nèi)，溫州的會展中心城市地位不會很突出。定位于區(qū)域性的會展城市是合適的。
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