百川家具:2017天津展開啟渠道＂百店＂計(jì)劃
日期：2017-05-16 / 人氣： / 來(lái)源：
5月28日——31日，天津國(guó)際實(shí)木家具展上，百川家具將展出扛鼎力作——烏金木“酩悅”系列。并以此為契機(jī)，開啟百川家具渠道商的“百店”計(jì)劃。
百川家具2016年呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，渠道店面擴(kuò)張與單店盈利均創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了由強(qiáng)變大的重大轉(zhuǎn)變。據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)陳永超先生介紹，這源于百川家具的四點(diǎn)之變：生產(chǎn)之變、模式之變、形象之變、品牌之變。
(百川家具 營(yíng)銷總監(jiān) 陳永超)
2016年，百川家具開設(shè)新工廠，購(gòu)入加工中心，大幅度擴(kuò)大了產(chǎn)能;重新梳理了渠道合作模式，扶持重點(diǎn)市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)以點(diǎn)帶面;從產(chǎn)品宣傳片、畫冊(cè)展示、廣告語(yǔ)、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品到旗艦店模塊化，經(jīng)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都煥然一新，形象躍升;企業(yè)由之前的工廠思維轉(zhuǎn)向品牌思維，逐漸向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，定位清晰。
在陳永超看來(lái)，最重要莫過(guò)于由多種材質(zhì)的實(shí)木家具生產(chǎn)商向單一品類“烏金木”實(shí)木家具生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變。這是品牌定位也是生產(chǎn)定位，在此舉措下，企業(yè)集全部資源用于烏金木家具產(chǎn)業(yè)鏈上的深挖，確保在此領(lǐng)域無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。在“聚焦”的戰(zhàn)略思維下，百川家具在烏金木單品類領(lǐng)域，已呈現(xiàn)出王者之風(fēng)。本屆天津家具展上即將展出的“酩悅”系列，經(jīng)銷商們將領(lǐng)略到源于蘭博基尼超級(jí)跑車與德式生活理念——嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度之間渾然天成的杰作。
2017，百川家具提出“百店百惠”戰(zhàn)略設(shè)想。
百店：即打造一百家超級(jí)店鋪，所謂超級(jí)店鋪，是在店面形象、管理模式、營(yíng)銷計(jì)劃、區(qū)域影響等方面同步統(tǒng)一，在終端銷量與消費(fèi)者口碑兩方面都要雄踞市場(chǎng)的旗艦形象店。
一百家專賣店，對(duì)于許多實(shí)木家具品牌都是可望不可及的高度，百川家具還要一百家“超級(jí)店鋪”，其背后是什么樣的能量在支撐呢?
陳永超先生告訴筆者，百川家具將從以下幾點(diǎn)聚焦發(fā)力。
聚焦：聚焦在烏金木家具市場(chǎng)，打造拳頭產(chǎn)品。
發(fā)力點(diǎn)一：商業(yè)模式創(chuàng)新。百川家具近幾年打造數(shù)個(gè)樣板市場(chǎng)，成效顯著。總結(jié)出一整套運(yùn)作市場(chǎng)的方略，可快速滲透市場(chǎng)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生影響力，快速完成由渠道品牌向終端消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變。區(qū)域市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)制，為加盟的經(jīng)銷商夯實(shí)了信心。
發(fā)力點(diǎn)二：產(chǎn)品極致化。企業(yè)快速完成現(xiàn)代化企業(yè)建制，打造“實(shí)木家具板式化生產(chǎn)”模式，高效率快節(jié)奏運(yùn)作，讓產(chǎn)品更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。高性價(jià)比，其中大部分利潤(rùn)空間將反饋給經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商大力度運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
發(fā)力點(diǎn)三：人才梯隊(duì)計(jì)劃。回歸終端，打造銷售隊(duì)伍的“鐵軍”，業(yè)務(wù)嫻熟，素質(zhì)高雅，與品牌層次相得益彰。在人才儲(chǔ)備上，投入巨資，培育人才，為百川家具的渠道快速擴(kuò)張保駕護(hù)航。
發(fā)力點(diǎn)四：資源供給。實(shí)木家具的原材料至關(guān)重要，原材料的漲幅對(duì)終端銷售影響巨大。百川家具聯(lián)合數(shù)家浙江籍實(shí)木家具企業(yè)，在木材上可“近水樓臺(tái)”，一等木材一手價(jià)格，使產(chǎn)品供貨周期縮短，終端價(jià)格穩(wěn)定。
百川家具2017年還將有更多的點(diǎn)去扶持渠道發(fā)展，延續(xù)去年的經(jīng)營(yíng)定位“經(jīng)銷商服務(wù)年”，陳永超稱之為“百店百惠”計(jì)劃，既要突破百家超級(jí)店鋪的規(guī)模，又要使百家店鋪都受惠，與企業(yè)同步成長(zhǎng)。
百川家具創(chuàng)建于九十年代初期，是實(shí)木家具的專業(yè)生產(chǎn)廠家，擁有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)精湛的專業(yè)人才，旗下?lián)碛袨踅鹨惶?hào)、烏金酩悅兩大系列。2017年參展天津國(guó)際實(shí)木家具展，“烏金酩悅”系列集各方資源于大成，是百川家具二十余年來(lái)的技術(shù)結(jié)晶，是“百店百惠”計(jì)劃的承載者，是百川家具塑造“烏金木家具第一品牌”的拳頭產(chǎn)品。個(gè)中精彩，歡迎蒞臨參觀天津家具展N4A-01B——百川展覽設(shè)計(jì)位。
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