展賣品的銷售方式
日期:2016-04-19 / 人氣: / 來源:
一、 小賣品的銷售方式:
小賣品的出售,賺點錢不是主要目的,從展覽現(xiàn)場效果看,是為了活躍展覽氣氛,吸引更多觀眾;從展覽促銷角度看,小賣目的,全在于促進展覽品的銷售和獲 取大批定單,以價廉物美之印象,博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象,以有紀念意義的小商品,讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時,通過賣品出售,亦是實地了解當?shù)叵M市場的一次良機。 從這最后一點考慮,不論采取何種方式出售賣品,展出者一定 要參與進去作些現(xiàn)場考察和交談。
小賣品出售方式,大體有三種:
一、自銷,最能取信于觀眾,但由于工作量過大,故往往將有限的展團力量牽進過多 ,而常常造成本末倒置,削弱了展覽與成交的工作;
二、同當?shù)亟?jīng)銷商或代理商合作經(jīng)營,銷售設備和大部分售貨 員由當?shù)睾献髡哓撠煟?/p>
可以大大減輕展覽團的工作量;
三、將小賣品賣給當?shù)氐慕?jīng)銷商代理,并在展覽近處提供銷售場地,是最省事的辦法
不過有兩點須請注意:
第一,為使小賣品更適銷對路(包括部分有銷售市場的試銷品),可邀請代理商來華
選購;
第二。為使小賣品不因代理商可能的圖利心切而推動原旨,事前應與經(jīng)銷代理訂立關(guān)
于銷售價案同當?shù)厥袌鰞r格差價的幅度:通常低于當?shù)厥袃r的 10%左右。
二、 展覽品的處理:
1、國內(nèi)指定不出售的,應原件運回;
2、貴重展品,一般可采取個別成交的辦法,或 寄售的辦法。若二者都不成,則需運回;
3、中、低檔的商品,一般采取折扣包銷的辦法,在展覽中蒙塵、光照失色、吊掛受損之物,折扣較大(商檔的商品、藝術(shù)品一般不打折扣,有些令人矚目的精品,相反因展覽 而身價上升)。
4、展覽道具類,除了鋁合金組裝式道具之外,一般不具有重復使用價值的東西,出于運費過大的考慮,大多就地處理或出售,或贈送,或作廢物處理。
作者:admin