小展會(huì)中的大學(xué)問
日期：2016-04-19 / 人氣： / 來源：
整個(gè)展會(huì)客戶數(shù)量可以說明這個(gè)展會(huì)本身辦得成不成功，有沒有取得預(yù)想中的效果。這也是許多展覽公司去說服一個(gè)參展商比較有利的一個(gè)數(shù)據(jù)。而我們?cè)谡箷?huì)中獲得多少客戶，有多少客戶有用，從這些客戶中能夠得到多少訂單，也決定著我們本身在展會(huì)中取得效果如何，我們可以有的放矢，哪些該重點(diǎn)跟蹤，哪些可以稍后跟蹤，這些客戶都是與你面對(duì)面交流過的，你大概也可以記得比較清楚，不過最好還是在見過一個(gè)客戶后，詳細(xì)記錄之前的談話與細(xì)節(jié)。
3、怎樣去吸引客戶
這也許是比較關(guān)鍵的一個(gè)地方，你怎么才能讓那些來回走動(dòng)的客戶停留在你的展位前，你能馬上跑過去與之交談，問可以為他做到什么。這就要看你的展會(huì)設(shè)計(jì)夠不夠吸引人，有沒有特別讓客戶在意的產(chǎn)品，而你夠不夠積極，臉上有沒有足夠的誠心和笑容也是一個(gè)主要因素。畢竟你的競爭對(duì)手很多，同樣的產(chǎn)品不是只有你一個(gè)公司擁有，客戶擁有很多的選擇機(jī)會(huì)。就算是只有你一個(gè)機(jī)會(huì)，但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。
4、什么樣的競爭對(duì)手
這市場不是你一個(gè)人的，你絕不可能享有一個(gè)你永遠(yuǎn)吃不完的市場。在同一個(gè)展會(huì)中，也必然會(huì)有很多與你做同一類產(chǎn)品的競爭對(duì)手，除非你參加的是一個(gè)與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會(huì)，如果真要是那樣的話，你不是天才，那就是傻子了。當(dāng)你做這一行時(shí)，這一行的對(duì)手你也許有一些了解了。在展會(huì)中看到你的競爭對(duì)手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對(duì)手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性?？匆幌滤麄冋刮坏牟季?，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不過了，不能的話不經(jīng)意或在遠(yuǎn)方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊(cè)在不遠(yuǎn)處給從他展位上出來的客戶。
5、展會(huì)的布置與設(shè)計(jì)
這是個(gè)非常難的東西，如果你從沒有參過展，而且不是大企業(yè)，不想花錢請(qǐng)人設(shè)計(jì)的話。準(zhǔn)備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找的那幾個(gè)圖片或是別人口述給你的情形，再根據(jù)大概的尺寸去做。如果要做的簡單，那就不需要什么準(zhǔn)備了，只需準(zhǔn)備一些樣品和一些彩繪就行了，到時(shí)只需把樣品擺上去，把畫貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特色，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當(dāng)你在展會(huì)上的時(shí)候，那你就完全可以去學(xué)一下別人是怎么設(shè)計(jì)，怎么擺放的，然后對(duì)比一下自己的。以后再參加展會(huì)的時(shí)候，那就可以非常容易，而且足夠好。
6、展會(huì)的產(chǎn)品，什么樣的趨勢
展會(huì)的時(shí)候你可以到處去走一下，去看看各種各樣的產(chǎn)品，你也許會(huì)得到很多的有用的信息，也可以了解自己產(chǎn)品的市場，以及產(chǎn)品走向的趨勢。
7、什么樣的客戶參展
有客戶自己有展位的，我們?cè)谏詾椴幻Φ臅r(shí)候，可以去這些客戶的展位上發(fā)發(fā)名片和資料，順帶跟他們聊聊。也可以邀請(qǐng)他們到自己的展位上參觀。這樣的效果是非常好的。
8、需要注意的細(xì)節(jié)
各個(gè)國家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，各個(gè)地方也就有不同的規(guī)矩及相關(guān)需注意的地方。展會(huì)也是如此，所以在展會(huì)前，展會(huì)中，還是展會(huì)后都要去了解，虛心請(qǐng)教。比如說德國PHOTOKINA展會(huì)，如果你帶著參展商的牌子，那坐公交車不需要錢，如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理費(fèi)。
9、展會(huì)國家的概況
當(dāng)你會(huì)見一個(gè)客戶的時(shí)候，你會(huì)了解這個(gè)客戶國家的情況。當(dāng)你去一個(gè)國家參展時(shí)，你也同樣可以了解這個(gè)國家的概況。不管說你在去之前稍稍了解了這個(gè)國家的相關(guān)情況，在你參展的時(shí)候也一樣可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的，而這個(gè)國家的一些傳統(tǒng)也可以隨意聽到，看到。
10、為什么客戶不到你的展位休息？
有一些非常好而且跟你做過很多生意的客戶，為什么到了你的展位上不坐呢？原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客戶看到，如果看到了，那些人就會(huì)直接找你而越過這個(gè)客戶。
11、下次參展需要朝哪些方向改進(jìn)。
這個(gè)也許就不用多說了，凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改進(jìn)的地方。
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