造成中國(guó)展裝亂相的三點(diǎn)因素
日期：2016-04-21 / 人氣： / 來(lái)源：
缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)管理機(jī)構(gòu)：
其實(shí)一個(gè)機(jī)構(gòu)是否強(qiáng)勢(shì)，跟是不是政府主管部門(mén)有一定關(guān)系，但不是絕對(duì)關(guān)聯(lián)，主要要看這個(gè)機(jī)構(gòu)是否能真正具有號(hào)召力。假設(shè)我國(guó)有個(gè)“中國(guó)展裝協(xié)會(huì)”，那這個(gè)協(xié)會(huì)應(yīng)該是獨(dú)立的，有一批真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人進(jìn)來(lái)參與管理和協(xié)調(diào)，當(dāng)然這些人一定要是了解這個(gè)行業(yè)的，有了這幾點(diǎn)，其實(shí)他們做的事情就應(yīng)該是有成效的，不過(guò)很可惜目前中國(guó)沒(méi)有“中國(guó)展裝協(xié)會(huì)”，只有地區(qū)的展裝協(xié)會(huì)，或者各地的展覽協(xié)會(huì)的展覽工程委員會(huì)，很多的工作因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，因?yàn)榫τ邢?，因?yàn)榉N種客觀存在和主觀原因，造成行業(yè)管理方面缺少標(biāo)準(zhǔn)和制度，但慶幸的是現(xiàn)在，已經(jīng)有些這方面的工作正在進(jìn)行之中。
不管是強(qiáng)勢(shì)也好，弱勢(shì)也好，中國(guó)展裝業(yè)缺少制度和標(biāo)準(zhǔn)化管理是不爭(zhēng)的事實(shí)，目前能做的可能也就是在展覽館環(huán)節(jié)由展覽館自行制定標(biāo)準(zhǔn)了，比如廣交會(huì)的場(chǎng)館，曾經(jīng)看到有同行撰文說(shuō)在廣州要是同時(shí)在幾個(gè)場(chǎng)館接幾個(gè)單子，光場(chǎng)館押金就要大幾十萬(wàn)，即便場(chǎng)館出于無(wú)耐之舉，但這可以看出我們展裝業(yè)存在的困局。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失：
展裝業(yè)目前大家比較關(guān)注是企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定的問(wèn)題，這很重要，它是標(biāo)準(zhǔn)建立的問(wèn)題，是站在展裝企業(yè)的角度去建立的標(biāo)準(zhǔn)，同樣重要的還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，就是展覽工程的制作標(biāo)準(zhǔn)，就類(lèi)似生產(chǎn)電視機(jī)，你必須要有一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能賣(mài)給客戶，即便客戶說(shuō)，我就要便宜的，但那也是有最低標(biāo)準(zhǔn)的，客戶有選擇等離子電視還是一般電視的權(quán)利，但客戶選一般電視并不代表你可以用紙糊一個(gè)，所以，能不能賣(mài)你要提前算好成本，不賣(mài)的話就千萬(wàn)別答應(yīng)，否則就會(huì)砸牌子，就會(huì)鬧矛盾。
建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不僅要在生產(chǎn)企業(yè)中推行，還要讓客戶知道并熟悉，如果一個(gè)展臺(tái)的安裝撤展流程有一個(gè)規(guī)定的程序，結(jié)構(gòu)用什么材料、有什么要求，電路安裝有什么標(biāo)準(zhǔn)，表面材料有什么要求，防火有什么要求，環(huán)保規(guī)定等等都已經(jīng)規(guī)定好了，客戶，組委會(huì)，制作企業(yè)，展覽館對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都熟悉，都認(rèn)可，都遵守，那我敢肯定，我們的行業(yè)一定會(huì)一片欣欣向榮！有人會(huì)說(shuō)，有些組委會(huì)，有些場(chǎng)館都有規(guī)定的，錯(cuò)就錯(cuò)在這，其實(shí)這不是組委會(huì)應(yīng)該規(guī)定的，而是一個(gè)強(qiáng)制的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)大家只需要把標(biāo)準(zhǔn)拿出來(lái)，每項(xiàng)每項(xiàng)檢查就好了，制作企業(yè)施工的時(shí)候只要把標(biāo)準(zhǔn)拿出來(lái)往施工負(fù)責(zé)人手里一放，嚴(yán)格按照規(guī)定做就好了！
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)跟企業(yè)有多少注冊(cè)資本金沒(méi)有關(guān)系，跟企業(yè)做了多少年沒(méi)有關(guān)系，跟企業(yè)有多少人也沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如果建立，同時(shí)配套相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)仲裁機(jī)構(gòu)職能，如果推行，那將省去80%以上現(xiàn)在所有對(duì)于展臺(tái)有關(guān)的矛盾。以產(chǎn)品為核心建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這才是中國(guó)展裝業(yè)真正規(guī)范和發(fā)展的開(kāi)始。
價(jià)格之亂：
既然說(shuō)展裝的價(jià)格，那就不得不先分析展裝價(jià)格的構(gòu)成，每一個(gè)展臺(tái)最終到客戶手上的價(jià)格應(yīng)該包含這樣的一些內(nèi)容，不管報(bào)價(jià)表怎么寫(xiě)，制作方式是自己做還是別的方式，這些成本都是不會(huì)變的：
1、材料成本價(jià)費(fèi)：包含板材材料、鋼構(gòu)材料、結(jié)構(gòu)表面處理材料、電線及相關(guān)材料、燈光材料、地面材料等；
2、制作人工費(fèi)：包含制作過(guò)程中的人工費(fèi)用，布展期間的安裝費(fèi)用，展出期間維護(hù)人工費(fèi)用，撤展的人工費(fèi)用，臨時(shí)產(chǎn)生的其他人工費(fèi)用等；
3、交通運(yùn)輸費(fèi)：因?yàn)橹谱髟撜古_(tái)購(gòu)買(mǎi)材料產(chǎn)生的交通運(yùn)輸費(fèi)用，成品運(yùn)往展館及撤展過(guò)程中產(chǎn)生的交通運(yùn)輸費(fèi)用等；
4、現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用：特裝管理費(fèi)、臨電申請(qǐng)費(fèi)、展期用電費(fèi)、清場(chǎng)押金、設(shè)備租賃費(fèi)、吊點(diǎn)費(fèi)等；
5、設(shè)備租賃：租賃的桌椅、電視、音響、綠色植物等；
6、設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)：一般一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)作品都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師辛苦的創(chuàng)意過(guò)程，不斷的修改，占用了大量的時(shí)間和精力，不僅有成本費(fèi)，還有創(chuàng)意，而創(chuàng)意是應(yīng)該有價(jià)的；
7、公司利潤(rùn)：扣除上面這些成本，公司還必須要有利潤(rùn)，不然誰(shuí)也不會(huì)白干；公司利潤(rùn)：扣除上面這些成本，公司還必須要有利潤(rùn)，不然誰(shuí)也不會(huì)白干；
8、稅金等
我們說(shuō)展裝價(jià)格的亂是什么呢？總結(jié)幾點(diǎn)：
展覽公司之間無(wú)休止的惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：
往往為了一個(gè)展臺(tái)，你三千我五千的往下降，最后吃虧的還是展裝公司自己，其實(shí)我遇到的很多客戶都認(rèn)可一個(gè)道理，只要你的圖好，工藝沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格高點(diǎn)是可以接受的，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和施工要做到盡量完美。企業(yè)的不理智低價(jià)，這里的不理智是指有的企業(yè)在很明顯的情況下把價(jià)格壓到不合理的低價(jià)，其實(shí)不是展裝公司做不了，再便宜的東西都能做出來(lái)，但是做好以后是否能保證展臺(tái)效果？能否保證企業(yè)形象不受損害？做的不好，也影響展裝公司的形象，別人不知道你多少錢(qián)做的，只知道你做的東西不像樣子，請(qǐng)展裝公司自己想想是否劃算？企業(yè)客戶其實(shí)也不是完全拿不出這個(gè)錢(qián)，關(guān)鍵是公司的品牌計(jì)劃和展會(huì)宣傳計(jì)劃合理規(guī)劃好。
其實(shí)一個(gè)機(jī)構(gòu)是否強(qiáng)勢(shì)，跟是不是政府主管部門(mén)有一定關(guān)系，但不是絕對(duì)關(guān)聯(lián)，主要要看這個(gè)機(jī)構(gòu)是否能真正具有號(hào)召力。假設(shè)我國(guó)有個(gè)“中國(guó)展裝協(xié)會(huì)”，那這個(gè)協(xié)會(huì)應(yīng)該是獨(dú)立的，有一批真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人進(jìn)來(lái)參與管理和協(xié)調(diào)，當(dāng)然這些人一定要是了解這個(gè)行業(yè)的，有了這幾點(diǎn)，其實(shí)他們做的事情就應(yīng)該是有成效的，不過(guò)很可惜目前中國(guó)沒(méi)有“中國(guó)展裝協(xié)會(huì)”，只有地區(qū)的展裝協(xié)會(huì)，或者各地的展覽協(xié)會(huì)的展覽工程委員會(huì)，很多的工作因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，因?yàn)榫τ邢?，因?yàn)榉N種客觀存在和主觀原因，造成行業(yè)管理方面缺少標(biāo)準(zhǔn)和制度，但慶幸的是現(xiàn)在，已經(jīng)有些這方面的工作正在進(jìn)行之中。
不管是強(qiáng)勢(shì)也好，弱勢(shì)也好，中國(guó)展裝業(yè)缺少制度和標(biāo)準(zhǔn)化管理是不爭(zhēng)的事實(shí)，目前能做的可能也就是在展覽館環(huán)節(jié)由展覽館自行制定標(biāo)準(zhǔn)了，比如廣交會(huì)的場(chǎng)館，曾經(jīng)看到有同行撰文說(shuō)在廣州要是同時(shí)在幾個(gè)場(chǎng)館接幾個(gè)單子，光場(chǎng)館押金就要大幾十萬(wàn)，即便場(chǎng)館出于無(wú)耐之舉，但這可以看出我們展裝業(yè)存在的困局。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失：
展裝業(yè)目前大家比較關(guān)注是企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定的問(wèn)題，這很重要，它是標(biāo)準(zhǔn)建立的問(wèn)題，是站在展裝企業(yè)的角度去建立的標(biāo)準(zhǔn)，同樣重要的還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，就是展覽工程的制作標(biāo)準(zhǔn)，就類(lèi)似生產(chǎn)電視機(jī)，你必須要有一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，否則就不能賣(mài)給客戶，即便客戶說(shuō)，我就要便宜的，但那也是有最低標(biāo)準(zhǔn)的，客戶有選擇等離子電視還是一般電視的權(quán)利，但客戶選一般電視并不代表你可以用紙糊一個(gè)，所以，能不能賣(mài)你要提前算好成本，不賣(mài)的話就千萬(wàn)別答應(yīng)，否則就會(huì)砸牌子，就會(huì)鬧矛盾。
建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不僅要在生產(chǎn)企業(yè)中推行，還要讓客戶知道并熟悉，如果一個(gè)展臺(tái)的安裝撤展流程有一個(gè)規(guī)定的程序，結(jié)構(gòu)用什么材料、有什么要求，電路安裝有什么標(biāo)準(zhǔn)，表面材料有什么要求，防火有什么要求，環(huán)保規(guī)定等等都已經(jīng)規(guī)定好了，客戶，組委會(huì)，制作企業(yè)，展覽館對(duì)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都熟悉，都認(rèn)可，都遵守，那我敢肯定，我們的行業(yè)一定會(huì)一片欣欣向榮！有人會(huì)說(shuō)，有些組委會(huì)，有些場(chǎng)館都有規(guī)定的，錯(cuò)就錯(cuò)在這，其實(shí)這不是組委會(huì)應(yīng)該規(guī)定的，而是一個(gè)強(qiáng)制的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)大家只需要把標(biāo)準(zhǔn)拿出來(lái)，每項(xiàng)每項(xiàng)檢查就好了，制作企業(yè)施工的時(shí)候只要把標(biāo)準(zhǔn)拿出來(lái)往施工負(fù)責(zé)人手里一放，嚴(yán)格按照規(guī)定做就好了！
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)跟企業(yè)有多少注冊(cè)資本金沒(méi)有關(guān)系，跟企業(yè)做了多少年沒(méi)有關(guān)系，跟企業(yè)有多少人也沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如果建立，同時(shí)配套相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)仲裁機(jī)構(gòu)職能，如果推行，那將省去80%以上現(xiàn)在所有對(duì)于展臺(tái)有關(guān)的矛盾。以產(chǎn)品為核心建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這才是中國(guó)展裝業(yè)真正規(guī)范和發(fā)展的開(kāi)始。
價(jià)格之亂：
既然說(shuō)展裝的價(jià)格，那就不得不先分析展裝價(jià)格的構(gòu)成，每一個(gè)展臺(tái)最終到客戶手上的價(jià)格應(yīng)該包含這樣的一些內(nèi)容，不管報(bào)價(jià)表怎么寫(xiě)，制作方式是自己做還是別的方式，這些成本都是不會(huì)變的：
1、材料成本價(jià)費(fèi)：包含板材材料、鋼構(gòu)材料、結(jié)構(gòu)表面處理材料、電線及相關(guān)材料、燈光材料、地面材料等；
2、制作人工費(fèi)：包含制作過(guò)程中的人工費(fèi)用，布展期間的安裝費(fèi)用，展出期間維護(hù)人工費(fèi)用，撤展的人工費(fèi)用，臨時(shí)產(chǎn)生的其他人工費(fèi)用等；
3、交通運(yùn)輸費(fèi)：因?yàn)橹谱髟撜古_(tái)購(gòu)買(mǎi)材料產(chǎn)生的交通運(yùn)輸費(fèi)用，成品運(yùn)往展館及撤展過(guò)程中產(chǎn)生的交通運(yùn)輸費(fèi)用等；
4、現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用：特裝管理費(fèi)、臨電申請(qǐng)費(fèi)、展期用電費(fèi)、清場(chǎng)押金、設(shè)備租賃費(fèi)、吊點(diǎn)費(fèi)等；
5、設(shè)備租賃：租賃的桌椅、電視、音響、綠色植物等；
6、設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)：一般一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)作品都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師辛苦的創(chuàng)意過(guò)程，不斷的修改，占用了大量的時(shí)間和精力，不僅有成本費(fèi)，還有創(chuàng)意，而創(chuàng)意是應(yīng)該有價(jià)的；
7、公司利潤(rùn)：扣除上面這些成本，公司還必須要有利潤(rùn)，不然誰(shuí)也不會(huì)白干；公司利潤(rùn)：扣除上面這些成本，公司還必須要有利潤(rùn)，不然誰(shuí)也不會(huì)白干；
8、稅金等
我們說(shuō)展裝價(jià)格的亂是什么呢？總結(jié)幾點(diǎn)：
展覽公司之間無(wú)休止的惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：
往往為了一個(gè)展臺(tái)，你三千我五千的往下降，最后吃虧的還是展裝公司自己，其實(shí)我遇到的很多客戶都認(rèn)可一個(gè)道理，只要你的圖好，工藝沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格高點(diǎn)是可以接受的，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和施工要做到盡量完美。企業(yè)的不理智低價(jià)，這里的不理智是指有的企業(yè)在很明顯的情況下把價(jià)格壓到不合理的低價(jià)，其實(shí)不是展裝公司做不了，再便宜的東西都能做出來(lái)，但是做好以后是否能保證展臺(tái)效果？能否保證企業(yè)形象不受損害？做的不好，也影響展裝公司的形象，別人不知道你多少錢(qián)做的，只知道你做的東西不像樣子，請(qǐng)展裝公司自己想想是否劃算？企業(yè)客戶其實(shí)也不是完全拿不出這個(gè)錢(qián)，關(guān)鍵是公司的品牌計(jì)劃和展會(huì)宣傳計(jì)劃合理規(guī)劃好。
作者：admin
