參展?只選對的!
日期：2016-04-21 / 人氣： / 來源：
以縫制機械行業(yè)來說，全球每年舉辦的大大小小國際貿(mào)易展覽會加起來有數(shù)十場之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平。
對于企業(yè)宣傳和市場營銷來說，展會作為一種重要手段和市場經(jīng)濟的商業(yè)模式，有著得天獨厚的優(yōu)勢。
在展會中，來自各方面的同行業(yè)人士、買主、賣主、投資者齊聚一堂，相互溝通、彼此交流，不僅達成了交易意向，而且還在一定層面上了解了市場，獲得了新的行業(yè)信息，同時也在展示中客觀地檢驗了自己的產(chǎn)品。多種益處同時集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地提高了經(jīng)濟效益、降低了成本。
據(jù)了解，在縫制機械產(chǎn)業(yè)中一些稍具規(guī)模的企業(yè)，每年都會花費一定的資金和精力用于展會中。但并不是參加所有的展會都能達到參展目的和預(yù)期目標，甚至?xí)卤豆Π?、勞民傷財。以縫制機械行業(yè)來說，全球每年舉辦的大大小小國際貿(mào)易展覽會加起來有數(shù)十場之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平。
因此，正確選擇展覽會已成為參展成功的關(guān)鍵。正如業(yè)內(nèi)一位專家所總結(jié)的那樣：展會在精，不在多。要想做到這一點，必須遵循以下幾項要點：
展覽會品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)包括該展舉辦的歷史和舉辦方的策展經(jīng)驗，以及最近幾屆的展覽規(guī)模有多大、參展商有哪些、會展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商影響力強的會展。
在對展覽舉辦方評判中，應(yīng)了解這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認知度高的組織者。一般來說，這個行業(yè)的協(xié)會具備這樣的影響力和操作能力。
以縫制機械行業(yè)來說，中國縫制機械協(xié)會在影響力以及對行業(yè)的認知度上具備了較強的優(yōu)勢，對整個行業(yè)起著一定的向心作用，并在和國外同行業(yè)的積極溝通中形成了廣泛的人脈。在國內(nèi)縫制機械類專業(yè)展會中，由中國縫制機械協(xié)會舉辦的CISMA具備了成為國際化展覽會的軟性條件。
會展的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從會展推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。
如果該展屬于新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項展覽會？是否主辦過其他展覽會，品質(zhì)與水平如何？新展是否已趨成熟？
展會的宣傳推廣方式：即主辦者是如何進行展會宣傳的，其宣傳對象是誰？比如，展覽會在宣傳方面是否采取了全方位的立體化宣傳。從專業(yè)的報紙、雜志到大幅的戶外廣告，吸引了專業(yè)客戶的同時也渲染了濃重的商業(yè)化環(huán)境。如果說展位布置是一個展覽的輪廓，那么說濃重的商業(yè)化環(huán)境是它的氣質(zhì)更為貼切。
在CISMA展覽會舉辦方的宣傳中充分體現(xiàn)了對訴求對象的針對性。鑒于主辦方把CISMA定位成一個具備國際化視野的專業(yè)縫制機械類展會，其宣傳的范圍覆蓋了世界范圍內(nèi)的縫機行業(yè)和上下游行業(yè)。形成了中外品牌同臺競技的格局，更吸引了來自世界范圍內(nèi)的眾多服裝企業(yè)前來參觀和交流。
展會訂位情況：即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位？參展者可否自行選擇裝修布置展位？
對參展的具體細節(jié)進行了解是企業(yè)參展之前必做的功課。就CISMA而言，CISMA2007即將拉開帷幕。據(jù)中縫協(xié)介紹，CISMA2007在規(guī)模上再創(chuàng)新高，展覽的規(guī)模首次突破10萬平方米。一位負責(zé)招展的工作人員告訴筆者，CISMA2007的供展場地已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，報名參展出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。所以對于參展企業(yè)來說，對展覽會的一些細節(jié)信息應(yīng)該做到未雨綢繆、了然于心。
探詢同業(yè)看法：即向競爭廠商及其他參展者探詢對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理、買主是否稀少等。同時，再向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商探詢對該展的看法。這樣能夠從另外一個側(cè)面了解一個展會的情況。
選擇銷售代理：企業(yè)如果在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商，則需要考慮企業(yè)是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。所以，在參加展會之前，應(yīng)該對自身參展的目標做出相應(yīng)的計劃。在同樣由中國縫制機械協(xié)會舉辦的SCISMA上，作為華南地區(qū)的區(qū)域性專業(yè)縫機展覽會，企業(yè)如需在華南地區(qū)尋找經(jīng)銷商，則在準備參展的過程中應(yīng)該有針對性的準備。例如在展出產(chǎn)品的種類、相關(guān)資料、人員的配備、經(jīng)銷商的招待酒會等方面都應(yīng)該予以考慮。
選擇恰當(dāng)時機：該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)？如果有，尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出？以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。還要看展覽會舉辦的時機是否合適，如果同時或開展前不久有幾個同類型的展覽會舉辦,參觀者就會大量減少。此外,對一些銷售季節(jié)性強的產(chǎn)品來說,展出的時間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致,或稍稍提前。
展覽會舉辦的地點是否合適：展覽會舉辦的地點多選在信息輻射能力強的大城市,或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達的商品集散地城市,或商品進出口口岸城市,或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會地點選擇得好壞,對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。我國大部分的會展都在經(jīng)濟、交通、信息、人才、科技、服務(wù)等方面擁有綜合優(yōu)勢的北京、上海、廣州、大連、深圳等城市舉辦。
分析研究結(jié)果：在對展會進行細致分析之后，就是做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊？
對于縫制機械企業(yè)來說，在選擇展會的時候如果能對以上幾點加以參考，也就能夠在一定程度上避免了盲目性，從而能夠做出針對性的準備，參加展覽會能夠真正做到“不虛此行”。
對于企業(yè)宣傳和市場營銷來說，展會作為一種重要手段和市場經(jīng)濟的商業(yè)模式，有著得天獨厚的優(yōu)勢。
在展會中，來自各方面的同行業(yè)人士、買主、賣主、投資者齊聚一堂，相互溝通、彼此交流，不僅達成了交易意向，而且還在一定層面上了解了市場，獲得了新的行業(yè)信息，同時也在展示中客觀地檢驗了自己的產(chǎn)品。多種益處同時集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地提高了經(jīng)濟效益、降低了成本。
據(jù)了解，在縫制機械產(chǎn)業(yè)中一些稍具規(guī)模的企業(yè)，每年都會花費一定的資金和精力用于展會中。但并不是參加所有的展會都能達到參展目的和預(yù)期目標，甚至?xí)卤豆Π?、勞民傷財。以縫制機械行業(yè)來說，全球每年舉辦的大大小小國際貿(mào)易展覽會加起來有數(shù)十場之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平。
因此，正確選擇展覽會已成為參展成功的關(guān)鍵。正如業(yè)內(nèi)一位專家所總結(jié)的那樣：展會在精，不在多。要想做到這一點，必須遵循以下幾項要點：
展覽會品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)包括該展舉辦的歷史和舉辦方的策展經(jīng)驗，以及最近幾屆的展覽規(guī)模有多大、參展商有哪些、會展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商影響力強的會展。
在對展覽舉辦方評判中，應(yīng)了解這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認知度高的組織者。一般來說，這個行業(yè)的協(xié)會具備這樣的影響力和操作能力。
以縫制機械行業(yè)來說，中國縫制機械協(xié)會在影響力以及對行業(yè)的認知度上具備了較強的優(yōu)勢，對整個行業(yè)起著一定的向心作用，并在和國外同行業(yè)的積極溝通中形成了廣泛的人脈。在國內(nèi)縫制機械類專業(yè)展會中，由中國縫制機械協(xié)會舉辦的CISMA具備了成為國際化展覽會的軟性條件。
會展的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從會展推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。
如果該展屬于新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項展覽會？是否主辦過其他展覽會，品質(zhì)與水平如何？新展是否已趨成熟？
展會的宣傳推廣方式：即主辦者是如何進行展會宣傳的，其宣傳對象是誰？比如，展覽會在宣傳方面是否采取了全方位的立體化宣傳。從專業(yè)的報紙、雜志到大幅的戶外廣告，吸引了專業(yè)客戶的同時也渲染了濃重的商業(yè)化環(huán)境。如果說展位布置是一個展覽的輪廓，那么說濃重的商業(yè)化環(huán)境是它的氣質(zhì)更為貼切。
在CISMA展覽會舉辦方的宣傳中充分體現(xiàn)了對訴求對象的針對性。鑒于主辦方把CISMA定位成一個具備國際化視野的專業(yè)縫制機械類展會，其宣傳的范圍覆蓋了世界范圍內(nèi)的縫機行業(yè)和上下游行業(yè)。形成了中外品牌同臺競技的格局，更吸引了來自世界范圍內(nèi)的眾多服裝企業(yè)前來參觀和交流。
展會訂位情況：即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位？參展者可否自行選擇裝修布置展位？
對參展的具體細節(jié)進行了解是企業(yè)參展之前必做的功課。就CISMA而言，CISMA2007即將拉開帷幕。據(jù)中縫協(xié)介紹，CISMA2007在規(guī)模上再創(chuàng)新高，展覽的規(guī)模首次突破10萬平方米。一位負責(zé)招展的工作人員告訴筆者，CISMA2007的供展場地已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，報名參展出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。所以對于參展企業(yè)來說，對展覽會的一些細節(jié)信息應(yīng)該做到未雨綢繆、了然于心。
探詢同業(yè)看法：即向競爭廠商及其他參展者探詢對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理、買主是否稀少等。同時，再向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商探詢對該展的看法。這樣能夠從另外一個側(cè)面了解一個展會的情況。
選擇銷售代理：企業(yè)如果在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商，則需要考慮企業(yè)是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。所以，在參加展會之前，應(yīng)該對自身參展的目標做出相應(yīng)的計劃。在同樣由中國縫制機械協(xié)會舉辦的SCISMA上，作為華南地區(qū)的區(qū)域性專業(yè)縫機展覽會，企業(yè)如需在華南地區(qū)尋找經(jīng)銷商，則在準備參展的過程中應(yīng)該有針對性的準備。例如在展出產(chǎn)品的種類、相關(guān)資料、人員的配備、經(jīng)銷商的招待酒會等方面都應(yīng)該予以考慮。
選擇恰當(dāng)時機：該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)？如果有，尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出？以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。還要看展覽會舉辦的時機是否合適，如果同時或開展前不久有幾個同類型的展覽會舉辦,參觀者就會大量減少。此外,對一些銷售季節(jié)性強的產(chǎn)品來說,展出的時間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致,或稍稍提前。
展覽會舉辦的地點是否合適：展覽會舉辦的地點多選在信息輻射能力強的大城市,或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達的商品集散地城市,或商品進出口口岸城市,或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會地點選擇得好壞,對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。我國大部分的會展都在經(jīng)濟、交通、信息、人才、科技、服務(wù)等方面擁有綜合優(yōu)勢的北京、上海、廣州、大連、深圳等城市舉辦。
分析研究結(jié)果：在對展會進行細致分析之后，就是做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊？
對于縫制機械企業(yè)來說，在選擇展會的時候如果能對以上幾點加以參考，也就能夠在一定程度上避免了盲目性，從而能夠做出針對性的準備，參加展覽會能夠真正做到“不虛此行”。
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