國外展覽巨頭的戰(zhàn)略思維對中國展覽業(yè)
日期：2016-04-21 / 人氣： / 來源：
提升實(shí)力：組建展覽集團(tuán)公司
陳澤炎先生曾在《中國貿(mào)易報》上發(fā)表文章表明自己對組建展覽集團(tuán)的看法。他認(rèn)為，隨著會展經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，同時也為了與世界接軌和國際競爭的需要，組建有實(shí)力的中國展覽業(yè)的“航母艦隊(duì)”已是大勢所趨。在此過程中，國家完全可以給予政策的支持和方向的引導(dǎo)。同時，在具體的運(yùn)做過程中還可以充分運(yùn)用資本運(yùn)做的方式和股份制的模式，以利調(diào)動各方面的積極性和平衡各方面的利益。 整合資源：主動迎接優(yōu)勝劣汰
南方網(wǎng)載文指出，面臨激烈的市場競爭，各展覽主辦單位應(yīng)加強(qiáng)合作，同類展覽間進(jìn)行合并、合作；有實(shí)力的展覽公司以資本為紐帶采取聯(lián)合兼并、收購展覽會的方式發(fā)展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質(zhì)量水平差的展覽會自然被逐步淘汰；實(shí)力差、資金不足的展覽公司，也會隨著競爭的加劇而逐步退出市場。隨著展覽市場秩序的逐步規(guī)范、競爭的加劇，中國展覽會的數(shù)量會逐步減少，但展覽會的規(guī)模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實(shí)力、有影響、有資金的大中型展覽企業(yè)會越來越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象會逐漸減少，品牌展覽會將越來越多。 合作的切入點(diǎn)：建設(shè)完善的營銷網(wǎng)。
中國貿(mào)促會網(wǎng)站上刊文指出，與外國展覽公司相比，中國展覽企業(yè)的核心競爭力存在于整個展覽產(chǎn)業(yè)鏈中最有價值的那一個環(huán)節(jié)，就是國內(nèi)的營銷網(wǎng)。任何外國展覽品牌要在中國推廣，必須依靠本土力量，與中國企業(yè)合作，進(jìn)入中國的營銷網(wǎng)，畢竟沒有哪個外資公司的經(jīng)營范圍可以囊括所有的項(xiàng)目。對于國內(nèi)的組展商來說，這一個環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)中外展覽合作的切入點(diǎn)。通過合作，把國外品牌引進(jìn)來，把國內(nèi)企業(yè)帶出去；通過互為代理，在競爭合作中找到各自在市場上的合理份額。 廣開思路：培育品牌展覽會
《中國展網(wǎng)》載文認(rèn)為，在實(shí)力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計劃，穩(wěn)步推進(jìn)?？梢远鄺l思路，比如聯(lián)合起來，發(fā)揮整體優(yōu)勢，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國展覽品牌；可以利用國際展覽的品牌，將中國單獨(dú)展與國際博覽會嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。
二、給政府主管部門的啟示 接軌國際：在開放中求發(fā)展
中國貿(mào)促會副會長高燕在2004年全國出國經(jīng)貿(mào)展覽工作會議上的講話中明確指出，中國展覽業(yè)只有打開國門，盡快與國際接軌，既開放國內(nèi)市場又走向國際市場，按照共同的游戲規(guī)則和趨利避害的原則，發(fā)揮優(yōu)勢，積極謀求與外國同行在平等、互惠、互利基礎(chǔ)上進(jìn)行合作與競爭，才能提高我國展覽業(yè)的國際化程度。其次是要深化體制改革，使多種所有制形式的企業(yè)，包括外國獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)以及我國本土的民營企業(yè)都能夠有機(jī)會在展覽業(yè)這個市場上同場競技，形成一種公平、開放的市場競爭機(jī)制，從而激活展覽企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展?jié)摿Α?br style="word-break: break-all;" />
政府部門：主要職能是營造環(huán)境
勵展博覽集團(tuán)亞太區(qū)首席運(yùn)營官謝忠文在評價國內(nèi)展覽市場時表示，管理機(jī)制不夠成熟和完善是阻礙中國展覽業(yè)健康發(fā)展的癥結(jié)之一。未經(jīng)過市場調(diào)研，盲目建設(shè)展館，不考慮配套設(shè)施是否成熟、是否有相應(yīng)的市場需求等，從而造成大量投資浪費(fèi)，這樣的現(xiàn)象仍然存在。好的展覽會應(yīng)該由客戶來決定，由市場做出選擇，而政府應(yīng)營造良好、公平的環(huán)境，給真正想為行業(yè)出一份力的公司提供機(jī)會。惟有這樣，中國的會展行業(yè)才能有更迅速、更良性地發(fā)展。
德國會展信息網(wǎng)刊文指出，舉辦貿(mào)易展覽會是市場行為，因而政府不宜成為展覽會的主辦單位，辦展的主體應(yīng)該是商業(yè)協(xié)會和專業(yè)展覽公司，這也符合國際慣例。入世后，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場意識的進(jìn)一步加強(qiáng)，政府的辦展活動一定會逐步減少，而政府對展覽會的扶持和指導(dǎo)力度將進(jìn)一步加大。因此，我國政府應(yīng)從廣泛辦展的前臺退至后臺，轉(zhuǎn)向通過制定相應(yīng)政策為展覽業(yè)的健康發(fā)展搭建平臺上來。
整體促銷：管理體制亟待理順
王春雷在《會展市場營銷》一書中從整體促銷的角度指出了中國改革會展管理體制的迫切性。他認(rèn)為，眾多會展發(fā)達(dá)國家的成功實(shí)踐都已證明，順暢的行業(yè)管理體制是城市會展業(yè)健康發(fā)展和整體促銷的基礎(chǔ)條件。在歐美發(fā)達(dá)國家，政府不直接參與會議或展覽會的組織和管理，而是為會展業(yè)的發(fā)展提供必要支持，除了提供優(yōu)惠政策、投資興建場館（由公司自主經(jīng)營）、資助企業(yè)出國參展外，還協(xié)助、促進(jìn)會展公司開展會議或展覽會的推廣工作。由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，當(dāng)前我國政府在組織會展公司開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙。因而，無論從遵照國際慣例的要求出發(fā)，還是從具體操作的角度來分析，中國會展業(yè)在管理體制上都應(yīng)采取具有前瞻性的模式。
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