國(guó)外展覽巨頭的戰(zhàn)略思維對(duì)中國(guó)展覽業(yè)的啟示
日期：2016-04-22 / 人氣： / 來(lái)源：
提升實(shí)力：組建展覽集團(tuán)公司
陳澤炎先生曾在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》上發(fā)表文章表明自己對(duì)組建展覽集團(tuán)的看法。他認(rèn)為，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，同時(shí)也為了與世界接軌和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要，組建有實(shí)力的中國(guó)展覽業(yè)的“航母艦隊(duì)”已是大勢(shì)所趨。在此過程中，國(guó)家完全可以給予政策的支持和方向的引導(dǎo)。同時(shí)，在具體的運(yùn)做過程中還可以充分運(yùn)用資本運(yùn)做的方式和股份制的模式，以利調(diào)動(dòng)各方面的積極性和平衡各方面的利益。 整合資源：主動(dòng)迎接優(yōu)勝劣汰。
南方網(wǎng)載文指出，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各展覽主辦單位應(yīng)加強(qiáng)合作，同類展覽間進(jìn)行合并、合作；有實(shí)力的展覽公司以資本為紐帶采取聯(lián)合兼并、收購(gòu)展覽會(huì)的方式發(fā)展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質(zhì)量水平差的展覽會(huì)自然被逐步淘汰；實(shí)力差、資金不足的展覽公司，也會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而逐步退出市場(chǎng)。隨著展覽市場(chǎng)秩序的逐步規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)展覽會(huì)的數(shù)量會(huì)逐步減少，但展覽會(huì)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；辦展單位會(huì)越來(lái)越少，但有實(shí)力、有影響、有資金的大中型展覽企業(yè)會(huì)越來(lái)越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象會(huì)逐漸減少，品牌展覽會(huì)將越來(lái)越多。
合作的切入點(diǎn)：建設(shè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上刊文指出，與外國(guó)展覽公司相比，中國(guó)展覽企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在于整個(gè)展覽產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的那一個(gè)環(huán)節(jié)，就是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)。任何外國(guó)展覽品牌要在中國(guó)推廣，必須依靠本土力量，與中國(guó)企業(yè)合作，進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)，畢竟沒有哪個(gè)外資公司的經(jīng)營(yíng)范圍可以囊括所有的項(xiàng)目。對(duì)于國(guó)內(nèi)的組展商來(lái)說，這一個(gè)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)中外展覽合作的切入點(diǎn)。通過合作，把國(guó)外品牌引進(jìn)來(lái)，把國(guó)內(nèi)企業(yè)帶出去；通過互為代理，在競(jìng)爭(zhēng)合作中找到各自在市場(chǎng)上的合理份額。
廣開思路：培育品牌展覽會(huì)
《中國(guó)展網(wǎng)》載文認(rèn)為，在實(shí)力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)?？梢远鄺l思路，比如聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)展覽品牌；可以利用國(guó)際展覽的品牌，將中國(guó)單獨(dú)展與國(guó)際博覽會(huì)嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國(guó)外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。
陳澤炎先生曾在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》上發(fā)表文章表明自己對(duì)組建展覽集團(tuán)的看法。他認(rèn)為，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，同時(shí)也為了與世界接軌和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要，組建有實(shí)力的中國(guó)展覽業(yè)的“航母艦隊(duì)”已是大勢(shì)所趨。在此過程中，國(guó)家完全可以給予政策的支持和方向的引導(dǎo)。同時(shí)，在具體的運(yùn)做過程中還可以充分運(yùn)用資本運(yùn)做的方式和股份制的模式，以利調(diào)動(dòng)各方面的積極性和平衡各方面的利益。 整合資源：主動(dòng)迎接優(yōu)勝劣汰。
南方網(wǎng)載文指出，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各展覽主辦單位應(yīng)加強(qiáng)合作，同類展覽間進(jìn)行合并、合作；有實(shí)力的展覽公司以資本為紐帶采取聯(lián)合兼并、收購(gòu)展覽會(huì)的方式發(fā)展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質(zhì)量水平差的展覽會(huì)自然被逐步淘汰；實(shí)力差、資金不足的展覽公司，也會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而逐步退出市場(chǎng)。隨著展覽市場(chǎng)秩序的逐步規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)展覽會(huì)的數(shù)量會(huì)逐步減少，但展覽會(huì)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；辦展單位會(huì)越來(lái)越少，但有實(shí)力、有影響、有資金的大中型展覽企業(yè)會(huì)越來(lái)越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象會(huì)逐漸減少，品牌展覽會(huì)將越來(lái)越多。
合作的切入點(diǎn)：建設(shè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上刊文指出，與外國(guó)展覽公司相比，中國(guó)展覽企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在于整個(gè)展覽產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的那一個(gè)環(huán)節(jié)，就是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)。任何外國(guó)展覽品牌要在中國(guó)推廣，必須依靠本土力量，與中國(guó)企業(yè)合作，進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)，畢竟沒有哪個(gè)外資公司的經(jīng)營(yíng)范圍可以囊括所有的項(xiàng)目。對(duì)于國(guó)內(nèi)的組展商來(lái)說，這一個(gè)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)中外展覽合作的切入點(diǎn)。通過合作，把國(guó)外品牌引進(jìn)來(lái)，把國(guó)內(nèi)企業(yè)帶出去；通過互為代理，在競(jìng)爭(zhēng)合作中找到各自在市場(chǎng)上的合理份額。
廣開思路：培育品牌展覽會(huì)
《中國(guó)展網(wǎng)》載文認(rèn)為，在實(shí)力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)?？梢远鄺l思路，比如聯(lián)合起來(lái)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)展覽品牌；可以利用國(guó)際展覽的品牌，將中國(guó)單獨(dú)展與國(guó)際博覽會(huì)嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國(guó)外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。
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