小展臺，做足大文章
日期：2016-04-22 / 人氣： / 來源：
巧搭順風車
在展會上要搶占有利地形，爭取選擇人流量大的展臺。當然人流量大的展臺畢竟有限，如果沒有搶到，那就巧妙布置站臺，同樣也能吸引人氣。
如充分利用展臺側(cè)面、背面進行宣傳。如果展會分成樓上樓下同時進行，那展臺頂部也是絕好的宣傳載體。另外條件允許的話，不妨搭一下別人的便車。
“流動的媒體”
參展商在展會上會發(fā)大量宣傳資料，為了方便消費者保管資料，更為了讓消費者作為一個流動的媒體宣傳自己，不妨在此略施小計：如果別人發(fā)放宣傳單，我們發(fā)放手提袋；如果別人發(fā)放手提袋，我們發(fā)放大手提袋?？傊褜κ纸y(tǒng)統(tǒng)吃進“肚子”里，讓消費者幫助我們把廣告做到展會外面。
另外，可以巧妙設(shè)計宣傳單，讓消費者保存甚至流傳它。筆者以前曾建議某公司將宣傳資料設(shè)計成紅包的樣式，當時春節(jié)臨近，消費者拿到紅包全部都小心翼翼地收藏起來備用。毫無疑問，作為紅包的宣傳資料會第二次甚至第三次被當成裝禮金的包裝繼續(xù)流傳下去，給企業(yè)帶來“滾雪球”效應的宣傳。
如果參展商在展會上準備了禮品，效果會更好。但一定要注意，不能讓你的禮品藏在消費者口袋里睡大覺，要讓它大大方方地幫助企業(yè)做宣傳。如奇強洗衣粉參加北京洗滌用品展時，送出30萬個奇強風車，將6月的北京變成風車的天下。30萬個標有“奇強洗衣粉”標記的風車被消費者帶到超市、公園，為企業(yè)做足宣傳。
搶眼的禮儀小姐
有明星代言人的參展商，不妨將明星請來助陣。如果沒有，可以靠獨特的形象設(shè)計吸引目標群的注意。如濟南糖酒會上，來自綿陽的某企業(yè)為宣傳自己的魔面品牌，將11個漂亮的高個姑娘，設(shè)計成黑披風、黑面具，一身狀似蜘蛛俠的打扮，成了糖酒會上一道亮麗的風景線！不僅吸引了大家的眼球，還獲得多家媒體的報道。
在展示活動中，如果沒有大膽的突破與創(chuàng)新，如果沒有消費者的高度關(guān)注與熱情參與，再大的投入都無法讓企業(yè)產(chǎn)品與消費者建立親密的關(guān)系。
企業(yè)可在展會現(xiàn)場設(shè)計一些活動吸引消費者參加?；顒釉O(shè)計要求既能宣傳企業(yè)同時又吸引人參與。2003年成都糖酒會，華潤藍劍斥巨資在天府廣場表演“多米諾”骨牌游戲，吸引了200余名志愿者參與，七萬市民集體觀看，全國幾百家媒體爭相報道，其產(chǎn)生的宣傳效果遠遠超過展會本身帶來的效應。
展覽會期間，展館門前的宣傳活動舉足輕重。有實力的參展商可充分利用此活動提高視覺沖擊力，吸引大家關(guān)注。2001年云南房交會上，某房產(chǎn)商在展館前斥資百萬推出1：1比例的樣板房，讓產(chǎn)品自己說話。引來無數(shù)消費者觀賞，很多人當場選戶型，交定金。同樣，1999年汾煌可樂在展會前“停泊”了一艘長達35米，高20米，重7.5噸的巨型龍船，吸引了數(shù)十萬消費者和參加交易會的萬千客商的注意力，掀起一股強烈的“汾煌旋風”。
背靠大樹
有時，展覽館內(nèi)有一些看似不起眼的角落，企業(yè)也可利用起來進行免費宣傳。筆者曾參加過在某體育館內(nèi)舉行的一屆展會，展館內(nèi)有兩個升降式籃球架，球板降至離地面2米左右，剛好在視線范圍內(nèi)又不至于被遮擋住。筆者搶先將宣傳資料貼在上面，為自己開脫了兩個免費宣傳的展臺。事后，籃球附近的參展商還找筆者“算賬”，說有很多人問“怎么你們公司同時宣傳兩家企業(yè)？”
除了以上幾點外，企業(yè)還可以利用“傍品牌”策略，將自己的展臺設(shè)在大品牌或人流多的展臺附近或直接派人到附近進行宣傳。
總之，參展商要充分挖掘展會上的一切機會宣傳自己，促成交易。確保每一分錢都花在刀刃上。
在展會上要搶占有利地形，爭取選擇人流量大的展臺。當然人流量大的展臺畢竟有限，如果沒有搶到，那就巧妙布置站臺，同樣也能吸引人氣。
如充分利用展臺側(cè)面、背面進行宣傳。如果展會分成樓上樓下同時進行，那展臺頂部也是絕好的宣傳載體。另外條件允許的話，不妨搭一下別人的便車。
“流動的媒體”
參展商在展會上會發(fā)大量宣傳資料，為了方便消費者保管資料，更為了讓消費者作為一個流動的媒體宣傳自己，不妨在此略施小計：如果別人發(fā)放宣傳單，我們發(fā)放手提袋；如果別人發(fā)放手提袋，我們發(fā)放大手提袋?？傊褜κ纸y(tǒng)統(tǒng)吃進“肚子”里，讓消費者幫助我們把廣告做到展會外面。
另外，可以巧妙設(shè)計宣傳單，讓消費者保存甚至流傳它。筆者以前曾建議某公司將宣傳資料設(shè)計成紅包的樣式，當時春節(jié)臨近，消費者拿到紅包全部都小心翼翼地收藏起來備用。毫無疑問，作為紅包的宣傳資料會第二次甚至第三次被當成裝禮金的包裝繼續(xù)流傳下去，給企業(yè)帶來“滾雪球”效應的宣傳。
如果參展商在展會上準備了禮品，效果會更好。但一定要注意，不能讓你的禮品藏在消費者口袋里睡大覺，要讓它大大方方地幫助企業(yè)做宣傳。如奇強洗衣粉參加北京洗滌用品展時，送出30萬個奇強風車，將6月的北京變成風車的天下。30萬個標有“奇強洗衣粉”標記的風車被消費者帶到超市、公園，為企業(yè)做足宣傳。
搶眼的禮儀小姐
有明星代言人的參展商，不妨將明星請來助陣。如果沒有，可以靠獨特的形象設(shè)計吸引目標群的注意。如濟南糖酒會上，來自綿陽的某企業(yè)為宣傳自己的魔面品牌，將11個漂亮的高個姑娘，設(shè)計成黑披風、黑面具，一身狀似蜘蛛俠的打扮，成了糖酒會上一道亮麗的風景線！不僅吸引了大家的眼球，還獲得多家媒體的報道。
在展示活動中，如果沒有大膽的突破與創(chuàng)新，如果沒有消費者的高度關(guān)注與熱情參與，再大的投入都無法讓企業(yè)產(chǎn)品與消費者建立親密的關(guān)系。
企業(yè)可在展會現(xiàn)場設(shè)計一些活動吸引消費者參加?；顒釉O(shè)計要求既能宣傳企業(yè)同時又吸引人參與。2003年成都糖酒會，華潤藍劍斥巨資在天府廣場表演“多米諾”骨牌游戲，吸引了200余名志愿者參與，七萬市民集體觀看，全國幾百家媒體爭相報道，其產(chǎn)生的宣傳效果遠遠超過展會本身帶來的效應。
展覽會期間，展館門前的宣傳活動舉足輕重。有實力的參展商可充分利用此活動提高視覺沖擊力，吸引大家關(guān)注。2001年云南房交會上，某房產(chǎn)商在展館前斥資百萬推出1：1比例的樣板房，讓產(chǎn)品自己說話。引來無數(shù)消費者觀賞，很多人當場選戶型，交定金。同樣，1999年汾煌可樂在展會前“停泊”了一艘長達35米，高20米，重7.5噸的巨型龍船，吸引了數(shù)十萬消費者和參加交易會的萬千客商的注意力，掀起一股強烈的“汾煌旋風”。
背靠大樹
有時，展覽館內(nèi)有一些看似不起眼的角落，企業(yè)也可利用起來進行免費宣傳。筆者曾參加過在某體育館內(nèi)舉行的一屆展會，展館內(nèi)有兩個升降式籃球架，球板降至離地面2米左右，剛好在視線范圍內(nèi)又不至于被遮擋住。筆者搶先將宣傳資料貼在上面，為自己開脫了兩個免費宣傳的展臺。事后，籃球附近的參展商還找筆者“算賬”，說有很多人問“怎么你們公司同時宣傳兩家企業(yè)？”
除了以上幾點外，企業(yè)還可以利用“傍品牌”策略，將自己的展臺設(shè)在大品牌或人流多的展臺附近或直接派人到附近進行宣傳。
總之，參展商要充分挖掘展會上的一切機會宣傳自己，促成交易。確保每一分錢都花在刀刃上。
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