現(xiàn)代展覽、貿(mào)易雜志與電子商務
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
在今天的商業(yè)社會中，展覽會、貿(mào)易雜志和Internet 都是作為溝通貿(mào)易往來的媒體，在不同的時代和領域發(fā)揮著各自的功能?，F(xiàn)代展覽業(yè)的蓬勃發(fā)展，為全球的貿(mào)易帶來了顯著的經(jīng)濟效應。傳統(tǒng)的貿(mào)易雜志盡管沒有展覽業(yè)那樣為供求雙方提供直接面談的交流機會，但各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡以及貿(mào)易雜志自身的特點，在今天的貿(mào)易往來中依然發(fā)揮著應有的作用。 Internet發(fā)展到今天，已經(jīng)踏入了電子商務（E -commerce）時代，這也是它的最終主要商業(yè)用途。電子商務除了快捷、方便的購物手段，消費者的個性化、特殊化需要可以完全通過網(wǎng)絡展示在生產(chǎn)商面前以外，還可以減少中間費用，使產(chǎn)品直達消費者，拉直以往迂回的經(jīng)濟模式。展覽、貿(mào)易雜志、網(wǎng)絡推廣（電子商務）各有特點，優(yōu)勢互補，對生產(chǎn)商來說，三種途徑是拓展國際市場的最佳組合。
據(jù)美國展覽業(yè)研究中心（CEIR）的統(tǒng)計表明，展覽會是銷售產(chǎn)品、拓展國際市場的重要途徑。國內(nèi)通過參加海外的貿(mào)易展覽，直接把產(chǎn)品推銷境外的專業(yè)采購商，這不締是生產(chǎn)商擴大出口、開發(fā)國際市場的有利渠道。展覽會可以在同一時間內(nèi)集中見到數(shù)以萬計的專業(yè)商家，有機會和他們進行面對面的洽談和訂貨。除了認識到更多的潛在客戶、對老客戶進行回訪建立更進一步的貿(mào)易關系外，展覽會（特別是國際的專業(yè)展覽會）能夠使生產(chǎn)商親臨現(xiàn)場接觸國外的同類產(chǎn)品，參與業(yè)內(nèi)同行的交流和行業(yè)研討會，了解和考察國外當?shù)氐氖袌?，知道產(chǎn)品的最新發(fā)展趨勢，而且還可以與國外同行建立廣泛而必要的業(yè)務聯(lián)系。展覽會作為直觀有效的貿(mào)易渠道，這一點是傳統(tǒng)貿(mào)易媒體和電子媒體所不能比擬的。
貿(mào)易雜志作為傳統(tǒng)的媒體，在國際貿(mào)易往來中一直扮演著重要的角色，其特點是版面制作精美、清晰、直觀；而且便于快速翻閱，較為繁忙的商業(yè)人士接受。貿(mào)易雜志相當于一本圖片精彩而準確的采購指南，除了生產(chǎn)商的產(chǎn)品推介外，還有最新經(jīng)濟資訊、市場行情的報道。因為生產(chǎn)商從產(chǎn)品開發(fā)、研制、推出市場到產(chǎn)品更新?lián)Q代需要相當長的時間，即使是期刊貿(mào)易雜志提供的市場信息依然可以保持與潮流一致。貿(mào)易雜志也可以看作是一個靜態(tài)的展覽會，采購商可以隨意的選購同類的產(chǎn)品。更重要的是，貿(mào)易雜志還可以通過參加國內(nèi)外的展覽會、直郵、訂閱發(fā)行等全方位、多角度推廣達到理想的效果。而且，雜志參展可以為足不出戶的國內(nèi)生產(chǎn)商接觸到海外專業(yè)采購商的機會。盡管費用低廉，但缺點是因其版面的限制，不能盡可能多地陳列產(chǎn)品。
近幾年的貿(mào)易媒體以電子商務發(fā)展的最快，其特點是不受時間、空間限制，信息量大，功能豐富，而且更新速度快，能使商家隨時隨地捕捉最佳商機。電子商務正在改變企業(yè)的主要經(jīng)營模式和市場競爭的游戲規(guī)則。通過電子商務可以實現(xiàn)舊有模式難以比擬的優(yōu)勢，如更好的獲得客戶信息、減低交易成本，從而降低產(chǎn)品的價格、降低有形資產(chǎn)的包袱，提高運作效率和管理速度，同時與客戶建立更密切的關系。電子商務以其交互性、即時性、大容量等特點成為企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的理想平臺。現(xiàn)在最值得探討和關注的企業(yè)與企業(yè)之間進行的電子商務活動，簡稱為B-B模式。但基于電子商務目前存在的問題如速度慢、圖片清晰度較差，法律不健全，Internet地區(qū)發(fā)展不平衡，全球的IT行業(yè)還沒有得到完善的解決, 電子商務還需要配合傳統(tǒng)的貿(mào)易媒體，填補自身的不足與缺點，才能成為最有效的貿(mào)易工具。行內(nèi)人士指出：電子商務是傳統(tǒng)商務利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的整合。
就中國的大多數(shù)生產(chǎn)商而言，局限與自身的資金、實力，單憑展覽會、貿(mào)易雜志或電子貿(mào)易都難以獲得既省錢、又實效的拓展國際市場的效果。只有把展覽會、貿(mào)易雜志和網(wǎng)絡推廣有機結(jié)合起來，取長補短，讓買賣雙方達到最充分的接觸，才能事半功倍地進入目標市場，更好地銷售產(chǎn)品。
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