盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來(lái)源：
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)沈丹陽(yáng)表示：“事實(shí)上，很多騙展一開(kāi)始的目的并不是為了騙。”大多數(shù)騙展的初衷并非如此。他說(shuō)，自己曾在廈門(mén)針對(duì)騙展問(wèn)題做過(guò)調(diào)查，很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì)做好。
但在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，由于展會(huì)的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規(guī)模達(dá)不到，不能收回費(fèi)用，而前期已經(jīng)投入很多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好溜之大吉。這類(lèi)騙展在騙展事件中占了絕大部分。
除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買(mǎi)家的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì)的某小家電廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人高先生說(shuō)，自己參加展覽時(shí)，常常在其招展材料中看到買(mǎi)家的情況都非常誘人，有很多展會(huì)吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國(guó)家，有的吹噓有多少個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)。
但是自己在展會(huì)上看到的情況，卻是要么沒(méi)有幾個(gè)外國(guó)人，要么就是沒(méi)有幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。
每個(gè)行業(yè)的展會(huì)都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。
如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，參展企業(yè)可與人合租展位，即使如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展。
很多企業(yè)就是因貪圖便宜，選擇參加題材類(lèi)似的不知名展覽，結(jié)果當(dāng)然是事倍功半，這也成為大量低檔次展會(huì)得以生存的土壤。
北京國(guó)際城市發(fā)展研究院展會(huì)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)劉宏偉指出，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是，展覽業(yè)發(fā)展快，數(shù)量多，但大多數(shù)展覽都不具備規(guī)模和品牌，具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。
那些低檔次展會(huì)的存在，除了有主辦方的原因外，還有來(lái)自低素質(zhì)參展商的原因。據(jù)他介紹，業(yè)內(nèi)一般把這種檔次低的展覽稱(chēng)為“野雞展覽”。“野雞展覽”之所以能存在，是因?yàn)橛邢鄳?yīng)的低素質(zhì)的參展商，很多參展商參展的目的并不明確，只要收費(fèi)便宜就參加，貴了就不參加，沒(méi)有參展的基本經(jīng)驗(yàn)。
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