機(jī)械展會商機(jī)多 請正眼看“展會營銷”
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
若論如何發(fā)展，有些機(jī)械企業(yè)老板大多會說"請進(jìn)來"和"走出去"。"請進(jìn)來"的對象主要指人才、設(shè)備、技術(shù)和資金，"走出去"則是多向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，學(xué)以致用。對于大多數(shù)機(jī)械企業(yè)而言，"走出去"還包括參加國內(nèi)外各類有影響力的展會，但有的企業(yè)老板則認(rèn)為，展會如今已是"雞肋"，食之無味，棄之又可惜。當(dāng)我們聽到這些反面的話，或許會被動搖，會對展會營銷產(chǎn)生疑問，但機(jī)械企業(yè)千萬不能被現(xiàn)象所迷惑??！
參展意義重大
展會對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，展會可以助力企業(yè)更好的走出去，讓企業(yè)未來更精彩。機(jī)械企業(yè)參加展會意義重大。
一、機(jī)械產(chǎn)品展示。產(chǎn)品（或服務(wù)）是重要的，包括新技術(shù)、新產(chǎn)品、創(chuàng)新類產(chǎn)品（或服務(wù)）,機(jī)械企業(yè)可以在展會期間展示自己的產(chǎn)品,讓觀眾更好的了解產(chǎn)品,同時也可以吸引合作商的目光,企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶。
二、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業(yè)客戶開發(fā)、市場拓展的目的。
三、宣傳企業(yè)形象。主要是企業(yè)形象展示、品牌形象樹立；通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應(yīng)商了解企業(yè)的實力,也可以給竟?fàn)帉κ种圃靿毫Α?br />
四、業(yè)界交流。專業(yè)的展會是行業(yè)生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通的匯聚點(diǎn)。企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的長期關(guān)系。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
五、成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由于時間、地點(diǎn)的范圍及目標(biāo)受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。
六、搜集情報。專業(yè)展覽會是個決佳的情報搜集平臺，通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
展會營銷有策略
每年，各地同一題材的主題機(jī)械展會有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場策略，具體分析、認(rèn)真選擇。
一、做好參展準(zhǔn)備工作
在企業(yè)確定好要參加的展會后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗較豐富的展會主辦機(jī)構(gòu)此時一般都會向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊，對其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時間期限都會提出要求。
二、展前先促銷
市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。
展位贈品可以說是一種促銷的好方式，恰當(dāng)選擇的展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈品要有個性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。
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