企業(yè)參展要選擇適合自己的展會(huì)
日期：2016-04-20 / 人氣： / 來源：
近幾年來各類展覽會(huì)蜂擁而起，任何一個(gè)企業(yè)都可能成為展會(huì)的參展商。那么，企業(yè)該如何看待這個(gè)問題，又該如何選擇一個(gè)對(duì)自己有促進(jìn)和影響的展覽會(huì)呢？
首先企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，經(jīng)常參加展會(huì)有利于維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對(duì)于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時(shí)又省力的方法。對(duì)于新企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。而對(duì)老企業(yè)來說，經(jīng)常固定參加一些有影響力、有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)，同時(shí)還能增加對(duì)市場(chǎng)的了解，尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力，這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。參展最直接的目的當(dāng)然是宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解，便于接受。另外就是通過展會(huì)銷售與成交。展覽的時(shí)間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向，企業(yè)認(rèn)為這是他們?cè)谡褂[會(huì)的最大收獲。
選擇適合自己的展會(huì)是企業(yè)必須要做的準(zhǔn)備之一。一般來說，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：展會(huì)的性質(zhì)————每個(gè)展覽會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。知名度————展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。但名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高。時(shí)間————任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律，普通產(chǎn)品在新生和發(fā)育階段，展出的效果可能事半功倍，到了衰退階段，展出往往會(huì)勞而無(wú)功。地點(diǎn)————參加展覽會(huì)的最終目的是為了推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力；必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。 企業(yè)參展的方式也有學(xué)問，如果企業(yè)有較成熟的品牌和項(xiàng)目，熟悉市場(chǎng)，參展時(shí)會(huì)訂較多展位，一般在4—8個(gè)，展覽特裝，參展策劃詳細(xì)周全。這類企業(yè)參展目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盡可能增加銷售。如果企業(yè)的品牌或項(xiàng)目剛開始確立，還來不及經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)，參展的目的一般是為了試探和參與。這類企業(yè)一般考慮訂一個(gè)展位。還有些企業(yè)，他們也有較成熟的品牌和項(xiàng)目，熟悉市場(chǎng)，但對(duì)參展的目的較為理性，這類企業(yè)一般都訂兩個(gè)展位。一個(gè)展位較小，桌椅一放，三五人以上就沒有回旋余地了；而4個(gè)展位就一定要展位特裝，費(fèi)用太大。故這類參展企業(yè)在展會(huì)中最多，往往占50%以上。
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