參展企業(yè)如何成功選擇合適展會
日期：2016-04-20 / 人氣： / 來源：
現(xiàn)在的時代是“酒香也怕巷子深”，招商已成為許多企業(yè)打開市場最關(guān)鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，采取招商來尋找對此類信息有需求的人(尋找創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項(xiàng)目)。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向人群，浪費(fèi)比較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進(jìn)行招商，可以直接給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)招商有直接幫助？”，這些是企業(yè)參展前首先應(yīng)考慮的問題。
企業(yè)為什么要參展？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要，國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷挠^眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體?？傊?，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。
選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會
專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國特許經(jīng)營展”和“中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(創(chuàng)洽會)”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經(jīng)過七年的發(fā)展，已成長為國內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國特許市場，拓展商業(yè)機(jī)會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機(jī)構(gòu)投資和個人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機(jī)會，并引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認(rèn)識和了解?？梢哉f，“中國特許展”是中國特許經(jīng)營發(fā)展的推動者和見證者。
選擇專業(yè)的、招商功能強(qiáng)的展會
所謂專業(yè)的，首先，展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項(xiàng)而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項(xiàng)目實(shí)效可靠。還有展會運(yùn)作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細(xì)到展會現(xiàn)場各項(xiàng)布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業(yè)運(yùn)用展會的中介方式進(jìn)行招商，要認(rèn)真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴(kuò)張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質(zhì)、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
招商類展會的專業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買家組織，在于能促進(jìn)買家賣家實(shí)現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國特許展，薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領(lǐng)市場發(fā)展規(guī)范，同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗(yàn)分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動，引導(dǎo)觀眾，特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認(rèn)識和了解。
要選擇全國性的展會
這點(diǎn)很重要。所謂全國性，是要看展會的參展項(xiàng)目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業(yè)大都需要面向全國，展會如果能多渠道的全國性的宣傳，組織全國各地的投資者上展會來，這樣企業(yè)參展效果就能最大化。有的展會名頭很大，動不動就冠以“國際”之類字眼，但展會實(shí)質(zhì)只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會。其實(shí)，了解一下展會參展商構(gòu)成，查詢一下展會的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會是什么樣的了。
要選擇有實(shí)效的展會
首先展會要有旺盛的人氣。現(xiàn)在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，許多展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會，因此展會有無品牌影響力，有無較強(qiáng)的廣告宣傳，直接決定了展會的現(xiàn)場效果。
展會的廣告宣傳特別重要！即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告?zhèn)鞑?，帶來有效的投資者觀眾，直接帶動展會效果。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實(shí)數(shù)據(jù)。要看展會的歷屆情況，各媒體的報(bào)道、眾多參展商和投資者感受和評價(jià)怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實(shí)效的展會。
展會主辦單位很重要
現(xiàn)在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實(shí)難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權(quán)威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會，主辦單位應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域特別招商融資領(lǐng)域具有很強(qiáng)的影響力和號召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強(qiáng)勢的宣傳資源和資金實(shí)力。
企業(yè)為什么要參展？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要，國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因?yàn)檎箷挠^眾還有終端消費(fèi)者和經(jīng)銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體?？傊?，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機(jī)會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。
選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會
專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個領(lǐng)域具有較強(qiáng)影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當(dāng)屬“中國特許經(jīng)營展”和“中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(創(chuàng)洽會)”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經(jīng)過七年的發(fā)展，已成長為國內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠(yuǎn)的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進(jìn)入中國特許市場，拓展商業(yè)機(jī)會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機(jī)構(gòu)投資和個人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機(jī)會，并引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認(rèn)識和了解?？梢哉f，“中國特許展”是中國特許經(jīng)營發(fā)展的推動者和見證者。
選擇專業(yè)的、招商功能強(qiáng)的展會
所謂專業(yè)的，首先，展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項(xiàng)而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項(xiàng)目實(shí)效可靠。還有展會運(yùn)作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細(xì)到展會現(xiàn)場各項(xiàng)布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業(yè)運(yùn)用展會的中介方式進(jìn)行招商，要認(rèn)真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，包括企業(yè)自身的擴(kuò)張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質(zhì)、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
招商類展會的專業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買家組織，在于能促進(jìn)買家賣家實(shí)現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國特許展，薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領(lǐng)市場發(fā)展規(guī)范，同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗(yàn)分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動，引導(dǎo)觀眾，特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認(rèn)識和了解。
要選擇全國性的展會
這點(diǎn)很重要。所謂全國性，是要看展會的參展項(xiàng)目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業(yè)大都需要面向全國，展會如果能多渠道的全國性的宣傳，組織全國各地的投資者上展會來，這樣企業(yè)參展效果就能最大化。有的展會名頭很大，動不動就冠以“國際”之類字眼，但展會實(shí)質(zhì)只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會。其實(shí)，了解一下展會參展商構(gòu)成，查詢一下展會的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會是什么樣的了。
要選擇有實(shí)效的展會
首先展會要有旺盛的人氣。現(xiàn)在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，許多展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會，因此展會有無品牌影響力，有無較強(qiáng)的廣告宣傳，直接決定了展會的現(xiàn)場效果。
展會的廣告宣傳特別重要！即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告?zhèn)鞑?，帶來有效的投資者觀眾，直接帶動展會效果。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實(shí)數(shù)據(jù)。要看展會的歷屆情況，各媒體的報(bào)道、眾多參展商和投資者感受和評價(jià)怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實(shí)效的展會。
展會主辦單位很重要
現(xiàn)在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實(shí)難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權(quán)威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會，主辦單位應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域特別招商融資領(lǐng)域具有很強(qiáng)的影響力和號召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強(qiáng)勢的宣傳資源和資金實(shí)力。
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