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中捷公司的這一系列舉措當(dāng)然離不開(kāi)中捷決策層的決斷，也得益于中捷邀請(qǐng)的"賢入”相助。這幾位重量級(jí)的策劃大師為企業(yè)帶來(lái)的是營(yíng)銷(xiāo)策略和整體形象上的提升。他們以特有的眼光，立足在知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)選準(zhǔn)品牌定位，策劃營(yíng)銷(xiāo)途徑，最終使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌，在行業(yè)內(nèi)引起了不小震動(dòng)。

為了擴(kuò)大知名度，增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)的感情，不少企業(yè)都開(kāi)始注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中策劃的作用，紛紛邀請(qǐng)自己的經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)，以研討會(huì)或者講座的形式為客戶(hù)帶來(lái)先進(jìn)的管理理念和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。也有一些企業(yè)邀請(qǐng)專(zhuān)家做企業(yè)形象策劃、廣告策劃，與策劃專(zhuān)家聯(lián)手達(dá)成共贏。

策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂
策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，在市場(chǎng)上創(chuàng)造出對(duì)本公司產(chǎn)品的真實(shí)需求，是營(yíng)銷(xiāo)策劃最主要的日的。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在某一利益點(diǎn)上尋找企業(yè)與客戶(hù)之間的相互認(rèn)同，通過(guò)相應(yīng)的利益刺激(這種利益并不僅限于物質(zhì))和轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)促使客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。

營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見(jiàn)的，中捷公司的系列策劃活動(dòng)使其產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。“中捷”牌縫制機(jī)械已在雅戈?duì)?、海瀾、波司登、?bào)喜鳥(niǎo)、虎豹、金猴、紅領(lǐng)等國(guó)內(nèi)一流服裝企業(yè)中得到認(rèn)可。

如何開(kāi)展策劃
大體來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行才能達(dá)到激發(fā)需求的效果。

公關(guān)活動(dòng)。由于其特有的轟動(dòng)性，經(jīng)常被作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的首要媒介。將企業(yè)的理念或產(chǎn)品的特性濃縮成公關(guān)活動(dòng)的主題，借助公關(guān)活動(dòng)來(lái)傳播企業(yè)所要表達(dá)的思想，是公關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方式。

顧客溝通。眾所周知，信息傳遞的效果與交流雙方的距離成反比。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃要想與客戶(hù)產(chǎn)生最大的共鳴，再好不過(guò)的方法就是面對(duì)面的交流。但是，如何將與客戶(hù)的溝通策劃成一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?研討會(huì)就是一種很好的方式。

銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，因此針對(duì)客戶(hù)開(kāi)展的短期促銷(xiāo)活動(dòng)也不失為一個(gè)好的策劃。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、忠誠(chéng)顧客優(yōu)惠等活動(dòng)，就是銷(xiāo)售促進(jìn)常用的方法。但需要注意的是，短期的銷(xiāo)售促進(jìn)往往是向客戶(hù)讓利的變相手段，有可能增加客戶(hù)的價(jià)格敏感性，因此頻繁過(guò)密的促銷(xiāo)策劃是不應(yīng)該被提倡的。

同時(shí)，要想真正實(shí)現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條件，并不是充分條件。要想將策劃效果發(fā)揮出來(lái)，還離不開(kāi)銷(xiāo)售方面的支持。因此，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，還必須協(xié)調(diào)好策劃部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)界的人士，喜歡把策劃稱(chēng)為“拉”式策略，而把一線(xiàn)銷(xiāo)售稱(chēng)為“推”式策略。只有真正“推拉結(jié)合”，才能使?fàn)I銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。 另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系要適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要以整體策劃的方式來(lái)進(jìn)行，也就是說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略是必須集中進(jìn)行決策的。