LED企業(yè)如何看待展會(huì)帶來的收益？
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
在深圳節(jié)博會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)中山市臺(tái)盈光電有限公司(以下簡(jiǎn)稱臺(tái)盈)展示的產(chǎn)品越來越豐富了。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次參加深圳展會(huì)，是為了讓業(yè)界人士對(duì)中山LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)刮目相看，向深圳企業(yè)證明中山也有好電源。
原來市場(chǎng)上大多認(rèn)為中山?jīng)]有好電源，這導(dǎo)致了中山企業(yè)不買中山電源的狀況。但中山為數(shù)不多的幾家定位高端的驅(qū)動(dòng)企業(yè)打破了這個(gè)僵局。臺(tái)盈就是其中一家，如今東莞、江蘇、浙江企業(yè)都到中山來購買電源。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中山企業(yè)不是做不出好產(chǎn)品，在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)方面，中山企業(yè)實(shí)際上做的會(huì)更好。對(duì)于業(yè)界普遍認(rèn)為中山產(chǎn)品低端的印象，亟待中山本土企業(yè)以好產(chǎn)品、高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改變這一局面。
目前室內(nèi)、戶外 LED燈具增長速度都差不多，都有比較大的需求，因此臺(tái)盈也迎來了發(fā)展的新機(jī)遇。目前，臺(tái)盈的設(shè)計(jì)方案正在不斷優(yōu)化，對(duì)于應(yīng)用企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品得到了更好的配套服務(wù)。一直以來，臺(tái)盈都在堅(jiān)持“不變的高質(zhì)量，優(yōu)化的好方案”，不管是戶外驅(qū)動(dòng)電源，還是室內(nèi)驅(qū)動(dòng)電源，臺(tái)盈都能提供;不管是大功率電源，還是小功率電源，臺(tái)盈都能滿足客戶的需求。
加之，早前購買了低價(jià)低質(zhì)驅(qū)動(dòng)電源的應(yīng)用企業(yè)學(xué)乖了，之前購買的電源產(chǎn)品返修率高，如今很多企業(yè)都選擇中高檔的電源。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電源企業(yè)更多的需要大客戶，只要有優(yōu)質(zhì)客戶，不需要很多客戶，電源企業(yè)則需要提供更多的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)。
華旗源：參展更能整合資源
在深圳節(jié)博會(huì)，記者發(fā)現(xiàn)有好幾家節(jié)能服務(wù)公司，其中最引起記者關(guān)注的就是深圳市華旗源節(jié)能科技有限公司。作為深圳市十大節(jié)能優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)，華旗源有水泵、電梯、LED照明三大業(yè)務(wù)，其中LED照明由華旗源旗下的生產(chǎn)基地生產(chǎn)。據(jù)華旗源項(xiàng)目經(jīng)理薛洋介紹，室內(nèi)外LED照明產(chǎn)品，華旗源都有研發(fā)生產(chǎn)，LED室內(nèi)照明已經(jīng)有八年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其中LED吸頂燈、LED日光燈、LED筒燈、LED射燈是主打產(chǎn)品。在銷量方面，室內(nèi)照明改造工程比戶外的多，這是因?yàn)槿A旗源承接的醫(yī)院、超市改造工程比較多。
作為深圳的節(jié)能服務(wù)公司，華旗源主要針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，因此對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀感受頗深。采訪時(shí)，薛洋用“水深火熱”一詞來形容LED行業(yè)。他認(rèn)為，目前LED市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，低質(zhì)產(chǎn)品拉低了行業(yè)整體水平。目前LED照明趨于平民化，每家照明企業(yè)都在做LED室內(nèi)照明，沒有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，遲早淘汰。
對(duì)于參加照明展會(huì)，薛洋表示，華旗源會(huì)選擇有一定影響力，在大型展館舉辦的展會(huì)。雖然參展效果并不明顯，但是參展企業(yè)與展會(huì)都能夠彼此找到客源，通過參展，有利于華旗源整合上游供應(yīng)商和下游資源。
慧光：參展 汲取同行優(yōu)點(diǎn)
在深圳市慧光科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱慧光)的展會(huì)上，慧光總經(jīng)理孫慧蕙接受了記者采訪。孫慧蕙表示，參展有利于LED展示產(chǎn)品，提高知名度，通過與其他LED企業(yè)交流，汲取同行優(yōu)點(diǎn)。特別的是，當(dāng)其他企業(yè)展位使用100w傳統(tǒng)光源時(shí)，慧光使用自己7w LED球泡燈，這才是真正的倡導(dǎo)節(jié)能和自推廣。
兩年來，慧光在內(nèi)銷、外銷方面都有所發(fā)展，在臺(tái)灣、香港都設(shè)有公司，另設(shè)有駐北京、上海、武漢、重慶等辦事機(jī)構(gòu)。目前已跟德國、美國、日本、澳洲、中東、羅馬尼亞、保加利亞、阿聯(lián)酋等50多個(gè)國家和地區(qū)的客戶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的國際市場(chǎng)。
在產(chǎn)品方面，慧光的產(chǎn)品線非常齊全，從室內(nèi)到戶外都能提供產(chǎn)品，即使是工礦、碼頭、鉆井臺(tái)等場(chǎng)所的特殊照明都能提供，而慧光也更能保證產(chǎn)品質(zhì)量，電源、光源、鋁基板都由自己研發(fā)生產(chǎn)，在技術(shù)方面，慧光與臺(tái)灣安南科技攜手，生產(chǎn)出與現(xiàn)今市面上完全不同的驅(qū)動(dòng)電源，還憑借該電源走差異化之路。
LED戶外燈具主要以工程為主，對(duì)資金要求非常高，一般企業(yè)較難獲得。目前LED室內(nèi)照明流行于市，因此，慧光也更傾向于LED室內(nèi)照明。但是，由于市面上很多客戶都在挑“便宜貨”，不懂技術(shù)，就算企業(yè)本身的產(chǎn)品非常好，很多客戶還是更傾向于低價(jià)產(chǎn)品。
對(duì)此，孫慧蕙表示，企業(yè)到底還是要看長遠(yuǎn)的，不僅僅是現(xiàn)在，低價(jià)低質(zhì)之路慧光不會(huì)走。
斯派克：LED日光燈增長明顯
過去，人們對(duì)深圳市斯派克光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱斯派克光電)的印象就是一家生產(chǎn)LED路燈、LED隧道燈等戶外照明的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。但實(shí)際上，斯派克光電的LED日光燈也有不俗的成績。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然斯派克光電主打LED戶外照明，但實(shí)際上從2005年開始，斯派克光電開始研發(fā)生產(chǎn)LED日光燈，主要銷往外國市場(chǎng)，不過從2011年開始國內(nèi)市場(chǎng)也有了長足的發(fā)展，在國內(nèi)以工程為主，醫(yī)院、超市等LED照明改造工程近兩年有所增長。
在客戶、質(zhì)量和價(jià)格方面，斯派克光電具有優(yōu)勢(shì)。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示斯派克光電實(shí)施零庫存策略，材料都需要訂購，過去LED日光燈的訂單量比較小，因此成本相對(duì)較高，價(jià)格也較高，斯派克光電只有走高端的外國市場(chǎng)。但目前訂單量的增加使得斯派克光電的平均成本有所下降，因此在國內(nèi)市場(chǎng)有所發(fā)展。
對(duì)于深圳節(jié)博會(huì)，斯派克光電的評(píng)價(jià)并不高，但由于很多參展的節(jié)能服務(wù)公司都是斯派克光電的客戶，算是功過相抵。
福明：調(diào)光調(diào)色 技術(shù)更先進(jìn)
此次參加深圳節(jié)博會(huì)，深圳市福明電子科技有限公司帶來了其最近推出的LED調(diào)光調(diào)色筒燈。來到福明的展會(huì)時(shí)，福明總經(jīng)理杜長明熱情地向記者介紹了該款LED調(diào)光調(diào)色筒燈。
由于人們生活水平越來越高，對(duì)照明的要求也越來越高，但普通家庭不可能為此購買幾盞不同顏色的燈具，LED調(diào)光調(diào)色燈具的出現(xiàn)就非常必要了。杜長明表示，該款新產(chǎn)品剛剛上市，在技術(shù)方面領(lǐng)先同行，而該款新產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)光度和顏色，想要溫暖一點(diǎn)可以選黃光，亮一點(diǎn)選白光，柔和一點(diǎn)也可以暖白光，而且光的亮度調(diào)節(jié)不是突然變化的，而是漸變式的，變化的過程中不會(huì)使得人們的眼睛感覺不舒服。此外，控制系統(tǒng)是該款新產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，原來控制器和電源分開的，但是福明把控制器和電源整合在一起，省卻了不好安裝的麻煩和成本比較高的缺點(diǎn)。該控制系統(tǒng)更突出的地方在于在一兩百米外都可以無線遙控，可以穿墻，無懼任何障礙物。在記者采訪時(shí)，為了證明上述效果，杜長明還現(xiàn)場(chǎng)走出展位外，隔著幾個(gè)展位遙控該筒燈的顏色和亮度的變化。而且該控制系統(tǒng)，福明擁有專利。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，福明嚴(yán)格把控材料的質(zhì)量，要求供應(yīng)商是通過美國能源之星認(rèn)證LM-80檢測(cè)的廠家，使用三星的光源，壽命比較長，電源則是自己研發(fā)生產(chǎn)。在技術(shù)方面，福明嚴(yán)格按照幾大參數(shù)。因此，福明主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，不做低端。目前，福明在國內(nèi)外市場(chǎng)都有所發(fā)展，新產(chǎn)品的價(jià)格國內(nèi)中高端市場(chǎng)都可以接受。
對(duì)于展會(huì)，杜長明表示每個(gè)展會(huì)的效果都大不相同，去年福明參加了電子展，今年參加的是節(jié)博會(huì)。可能電子展和節(jié)博會(huì)功能是一樣的，但不同的組委會(huì)的參展項(xiàng)目不一樣。目前展會(huì)太多，業(yè)界人士知道的都是比較大的展會(huì)，譬如光亞展和香港展，但節(jié)博會(huì)可能有些人不知道，這與展會(huì)的宣傳推廣有關(guān)，今年節(jié)博會(huì)的客流量比去年有所減少，深圳節(jié)博會(huì)需要整合資源，最起碼給參展商帶來一部分經(jīng)濟(jì)效益，這樣今年參加了的企業(yè)明年才會(huì)參加。
天昇：光引擎呼應(yīng)市場(chǎng)需求
在深圳節(jié)博會(huì)上，北京天昇未來技術(shù)有限公司深圳分公司的展位吸引了非常多的專業(yè)觀眾，這是因?yàn)樘鞎N展示的LED光引擎，成本可以下降20%。該公司副總經(jīng)理朱惠泉告訴記者，之所以能夠減少20%的成本，是因?yàn)楣庖嫦喈?dāng)于“LED光源+AC/DC恒流驅(qū)動(dòng)電源”的模塊，減少了元器件和人工費(fèi)用。并且，天昇擁有該光引擎驅(qū)動(dòng)IC的發(fā)明專利，驅(qū)動(dòng)效率特別高，發(fā)熱很少，電更多地轉(zhuǎn)化為光，從而壽命就更長了。
技術(shù)是天昇最大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)朱惠泉介紹，天昇是一家中美合作背景的技術(shù)公司，天昇的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集合了中美背景的LED照明領(lǐng)域資深專家，通過開發(fā)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全球獨(dú)創(chuàng)的驅(qū)動(dòng)電源一體化系統(tǒng)解決方案，針對(duì)新興的LED照明應(yīng)用，為LED燈具廠商提供高性價(jià)比和高品質(zhì)的光引擎產(chǎn)品。目前，天昇的光引擎產(chǎn)品在于國外同類產(chǎn)品成本相同的前提下綜合光效指標(biāo)超出30%以上。而且光引擎產(chǎn)品可以大批量生產(chǎn)，有效降低生產(chǎn)成本。
使用該光引擎的LED球泡燈也有在深圳節(jié)博會(huì)上展示。據(jù)了解，該球泡燈已過國家電光源質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)鑒定，整燈光效高達(dá)126lm/w，顯示指數(shù)達(dá)80，超過了國家一類能效指標(biāo)。
華特：往下游延伸 形成產(chǎn)業(yè)鏈
今年LED室內(nèi)照明相當(dāng)火熱，在深圳市華特光電科技有限公司的展位上可見一斑。據(jù)華特光電經(jīng)理黃興華介紹，從2006年開始，華特光電作為一家專業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)SMD LED、COB LED的封裝企業(yè)發(fā)展迅速，目前華特已經(jīng)成為一家集團(tuán)公司，華特光電隸屬于香港華特國際集團(tuán)。華特集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)分為兩方面：封裝和應(yīng)用。
黃興華表示，目前華特集團(tuán)希望通過封裝優(yōu)勢(shì)發(fā)展下游照明品牌，該照明品牌已在2010年開始發(fā)展。之所以選擇LED室內(nèi)照明領(lǐng)域，是因?yàn)槿A特本身主要從事中小功率光源，這不適合做戶外照明，向LED室內(nèi)照明領(lǐng)域發(fā)展才能利用自身優(yōu)勢(shì)的前提下更好地發(fā)展照明應(yīng)用品牌。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)照明企業(yè)都在轉(zhuǎn)型LED照明，很多逐漸強(qiáng)大的封裝企業(yè)也在轉(zhuǎn)型做LED照明應(yīng)用，有些具有一定規(guī)模的應(yīng)用企業(yè)也在向上游發(fā)展。對(duì)此，黃興華認(rèn)為，在如今的市場(chǎng)當(dāng)中，整合上游和下游非常有必要，否則會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此華特要形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
發(fā)展下游照明品牌，黃興華認(rèn)為華特更有優(yōu)勢(shì)，目前很多應(yīng)用企業(yè)就只是簡(jiǎn)單的組裝企業(yè)，光源和電源兩大核心都無法掌控，而華特配備了完善的生產(chǎn)生活環(huán)境，還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)制造、品質(zhì)檢測(cè)及可靠性試驗(yàn)設(shè)備，對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量都頗具信心。
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