紅木展會(huì) 贏在哪里？
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
春秋兩季無疑是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家具行業(yè)的展銷旺季。這個(gè)秋季，廣東東莞、廣州、深圳，浙江東陽，上海等地接二連三的展會(huì)讓人應(yīng)接不暇。然而，在諸多的媒體報(bào)道中，最閃眼的莫過于“展會(huì)變‘冷’了”，這里的“冷”，包括很多企業(yè)放棄參加秋季的展會(huì)。據(jù)記者了解到，一些紅木家具企業(yè)在參展春季展會(huì)后，超額完成招商計(jì)劃，所以選擇不參加秋季展會(huì)，還有一些企業(yè)則表示，秋季展會(huì)效果相對(duì)差一點(diǎn)，而且此時(shí)正逢備戰(zhàn)中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)銷售旺季的時(shí)期，備戰(zhàn)展會(huì)可能會(huì)分散精力?？墒?，難道展會(huì)的作用僅僅在于招商或是完成多少銷售業(yè)績(jī)？在春季展中達(dá)到了預(yù)期招商目標(biāo)或是前幾個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)可觀就可以不參加秋季展會(huì)了嗎？答案似乎不是肯定的。
十多年前，那是個(gè)幾乎參展就能讓企業(yè)一夜成名的時(shí)代，能參展，就意味著這個(gè)企業(yè)得到了行業(yè)以及消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，盡管實(shí)際上并非如此，但經(jīng)銷商們、消費(fèi)者們一擁而上，那是個(gè)搶到展位就是搶到錢的時(shí)代。如今，我們看到個(gè)別企業(yè)因參展投入過大而致使資金鏈出現(xiàn)問題的情況。“世異則事異，事異則備變”，隨著家具行業(yè)的擴(kuò)大，家具企業(yè)的增多，全國(guó)各地展會(huì)的不斷涌現(xiàn)以及會(huì)展行業(yè)的不斷成熟，展會(huì)的功能也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，通過展會(huì)一夜成名的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。
東莞市鴻普軒家具（國(guó)壽紅木）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王耀佳表示，展會(huì)給廠家和經(jīng)銷商提供一個(gè)聯(lián)系的平臺(tái)，方便廠家尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商尋找廠家和品牌，但是展會(huì)的功能不等于招商，不等于達(dá)到多少銷售業(yè)績(jī)。在品牌發(fā)展的初始階段，在展會(huì)上學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓浹a(bǔ)自身的不足，等到品牌發(fā)展到一定階段的時(shí)候，通過展會(huì)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、企業(yè)特色的功能日漸凸顯出來。“品牌的發(fā)展是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過程，展會(huì)是品牌重要的展示方式之一，在展會(huì)上讓更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者看到你，就跟我們?cè)陔娨暽稀?bào)紙上、雜志上做廣告是一樣的道理。”對(duì)于企業(yè)是否該持續(xù)性地參展，王耀佳這樣說道。錯(cuò)失了一次展會(huì)，就錯(cuò)失了一次在經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及業(yè)界同仁面前曝光的機(jī)會(huì)，也就相當(dāng)于少做了一次宣傳，而且這種宣傳比在高速路旁樹幾塊高炮廣告的廣告效應(yīng)更為集中。抱著投機(jī)的心態(tài)斷斷續(xù)續(xù)地參展，對(duì)于企業(yè)和品牌的發(fā)展是很不利的，例如之前某知名品牌突然停止亮相名家具展，就引來其企業(yè)資金鏈條出現(xiàn)問題等不利于品牌發(fā)展的猜測(cè)。參加展會(huì)，也是持續(xù)保持品牌曝光率的機(jī)會(huì)。
隨著會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)越來越發(fā)揮出其形象展示、宣傳和行業(yè)交流的功能。在眾多大型家具展上，一些頂級(jí)品牌的營(yíng)銷方式及創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)理念值得很多紅木家具企業(yè)學(xué)習(xí)。參展，是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，更是一個(gè)知己知彼的過程。更多的紅木家具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：展會(huì)只是起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。紅木家具行業(yè)的發(fā)展需要所有從業(yè)者從切實(shí)樹立品牌、做好產(chǎn)品與服務(wù)做起，讓更多人了解紅木，了解紅木家具并且選購(gòu)到稱心如意的紅木家具產(chǎn)品。
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